他们想用 AI，批量生产「中供铁军」靠地推进行2B销售的时代已经过

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靠地推进行2B销售的时代已经过去了。

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作者|FounderPark
针对个人消费者的广告营销如今已经完全智能化了，你的购买行为、社交媒体的言论都有可能被拿来作为推销的数据来源，甚至有些泛滥的趋势，以至于苹果在iOS14的版本中发布了升级版的「隐私保护」，给予用户可以选择关闭app数据跟踪的权利。
对于B2C营销的公司来说，现在的数据获取和营销智能化，有大把的解决方案。而相比之下， B2B的营销，却还处于地推获客、靠CRM系统电话推广的原始阶段，似乎移动互联网的技术发展完全与它们无关。
创业公司百炼智能试图改变这种原始的状态，用最新的人工智能技术，让线下的扫楼、扫街搬到互联网上。 2018年成立的他们，在2019年获得5000万的Pre-A轮融资，而在2020年，美国B2B营销智能化公司ZoomInfo登录纳斯达克，市值一度超过300亿美元。
随着资本的涌入， B2B营销自动化似乎到了一个爆发点。
最近，我们邀请到了百炼智能的创始人&CEO冯是聪，一起聊聊B2B营销智能化在国内的发展、落地以及未来。

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1、国内很多B2B企业的信息化在今年还没有彻底完成，数字化、智能化任重而道远。从发展趋势来说，中国会重复美国的从信息化到数字化，再到智能化的过程。
2、观察一个行业如何进行销售以及如何更好地销售，这就是行业的Know-How 。
3、如果作为创业公司，一开始就想做一个PLG（Product-Leading-Growth）的公司，除非有无限的资源，否则是根本无法实现的。
4、原来的搜索引擎和推荐引擎是基于关键词为单位的，而百炼智能输入的是各种各样的原材料，输出的是数据，甚至是智能关系。
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创业是为了改变
B2B地推获客的原始状态
FounderPark：创立百炼智能的时候，看见了什么样的市场机会？
冯是聪：之前每一年都能踩到一些比较好的机会点，但一直很遗憾没有更好地抓住移动互联网这个巨大的时机。现在是人工智能时代，目前看到比较大的机会是AI这一块，之前在秒针是以B2C的营销为主，所以就想试试目前还是蓝海的B2B 。
为B2C提供的营销工具很多，各种各样的软件、系统都有解决方案；而大部分B2B公司到现在都只用CRM系统，销售、市场基本上都依靠地推获客，太辛苦了。当时看到的巨大机会点是想利用现在的移动互联网AI技术，把这个状态彻底颠覆掉。本质是想把线下的扫楼、扫街彻底搬到互联网上，这是百炼智能的初心，现在已经做到这一点了。
FounderPark：B2B营销经历过什么样的发展阶段？
冯是聪：美国的B2B已经发展了几十年，从一开始的信息化，就是买服务器、买硬件，到现在很多东西已经完成了数字化。目前美国在B2B这块已经进入智能化了，很多决策都是依赖机器、基于数字进行智能预测和操作。
中国跟美国相比，差了一个代差。国内很多B2B企业的信息化在今年还没有彻底完成，数字化、智能化任重而道远。从发展趋势来说，中国会重复美国的从信息化到数字化，再到智能化的过程。
百炼智能现在做的事情超越了信息化，是从信息化到数字化，再进一步的话，从数字化到智能化，主要做的事情就是帮助企业搭建客户数据资源，对于我们自己来说，已有的线索至少50%以上是运用自己的系统来开拓的，侧面证明了百炼的产品一定是有价值的，完成了闭环。