专访快手高级副总裁于冰：技术toB，轻装上阵文｜乔纳斯知乎的痛点2020年的

文｜乔纳斯
知乎的痛点2020年的年头与年尾，国内最大的问答社区知乎，曾“二顾茅庐”找到快手。
那一年，是知乎谋求媒介升级的关键节点。当年10月，知乎宣布砸下5亿元激励视频创作者。决心和资金可以迅速到位，但技术的基底更需要扎实牢靠。
当时，以图文社区起家的知乎，需要加速强化视频技术支撑。就拿视频领域至关重要的压缩技术“视频编码”为例，知乎当时采用的还是H.264技术，而快手这样的头部视频内容平台已经用上了更先进的自研KVC编解码标准，比H.265还要节约30%至50%的带宽。
两个代际的技术差别，意味着压缩同样清晰度的视频，快手可以将文件压缩得更小，用户看起来更加丝滑，还不用占大带宽，顺手就省下了一大笔带宽和存储空间费用。
【专访快手高级副总裁于冰：技术toB，轻装上阵】“清晰”和“流畅” ，是快手在对外提供音视频服务中最坚实的内核，这两个指标看似基础，但实际上，视频越清晰意味着成本越高（因为占带宽大）；视频越流畅则意味着成本低（因为文件小码率低）。
也就是说，清晰、流畅，这两个需要同时具备的要素，却有着矛盾的特性，这就要求快手通过数据驱动，找到微妙的平衡点，在保证视频更清晰的前提下，依旧能在用户端流畅播放，且成本可控。
可如何找到这关键的平衡点？这对于知乎来说尚且陌生的技术盲区，却是快手再平常不过的规定动作。
音视频和AI本就是快手业务的底座，快手有3亿多日活和近6亿月活，每天处理的视频量级非常大，视频播放VV量级几百亿，直播场次数十万级，在编码、压缩、传输、播放、分发等全链路上，诸多技术都被千锤百炼。
知乎敢于向快手这样一家标准的toC公司递上toB合作的橄榄枝，更大的原因，是来自对快手音视频团队的信任。自2016年加入快手，于冰就想方设法招揽音视频领域的技术大牛，用6年时间搭建了一支涵盖直播架构、短视频架构、视频编解码、传输算法、音频算法等在内的豪华团队。
与知乎的合作，是快手toB业务早期的一次重要探索。在近两年时间的验证中，快手还与中国联通、小米、央视频、多多视频等多家厂商开启音视频领域的云服务合作。在与一线客户的连续业务共创中，对内，快手对自研技术有了更清晰的认知与底气；对外，快手对行业规模与客户需求有了更准确的梳理与判断。
“技术toB是一项长期坚定的业务。 ”8月10日，快手首席技术官陈定佳在B端业务品牌StreamLake发布会上这样说道。

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“真正好的技术，要走出去”企业服务市场，始终是国内创业者一块难啃的骨头。
从模式看，大部分toB业务投入大、成本高、周期长，即使是国内的几大头部云厂商，也需要十余年漫长积累才能勉强盈利。对于创业者来说，即使从国外借鉴来好的业务模型，在国内也会因为用户教育、付费意愿、企业生命周期等等问题而水土不服。
简而言之， toB ，是一门又“苦”、又“重”的生意。
8月初，位于北京西二旗的快手总部，快手高级副总裁、StreamLake负责人于冰接受了36氪专访。

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快手高级副总裁、StreamLake负责人于冰
“快手为什么要在这个时间点进军toB？”简单寒暄后， 36氪就将这个所有人最关心的问题抛给了他。