专访快手高级副总裁于冰：技术toB，轻装上阵( 二 ) 文｜乔纳斯知乎的痛点2020年的

于冰胸有成竹。他加入快手六年，一手带起了作为快手技术基底的音视频业务，此前他还曾作为技术合伙人参与过两段创业——是典型的“在一线听过炮火声音”的高管。
于冰用“想做、能做、可做”三个维度，回答了快手入局toB并推出StreamLake的原因。
想做，来自快手“音视频+AI团队”对自家技术的信心，除了高密度的人才结构，更重要的是多年技术积累和专利储备，这让快手在参与诸如同行PK这类的大赛中，几乎都能处于不败之地。
能做，是来自技术验证后，商业模式上获得的正反馈。于冰多次向36氪谈及“ROI” ，作为国内最头部的视频平台之一，快手自身的带宽量级接近上百TB ，投入巨大，通过一系列技术和算法优化已降低了相当比例的成本，而这种显见的正向ROI结果，也让企业客户对StreamLake的方案更加信服。
可做，则是快手对于市场行业的判断。
根据艾瑞数据， 2021年中国视频云服务整体市场规模达到448亿元，预计未来三年的年复合增长率为29.5% 。对于快手来说，通过音视频+AI切入视频云市场，就算拿下10%的份额，也是大几十亿的空间。

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“这个空间里的蛋糕在不断变大，就看刀子快不快，我觉得我们刀子还挺快的。 ”于冰对36氪说， StreamLake把快手服务大规模用户所积累的基础设施、AI、音视频、算法等核心能力，通过模块化、标准化方式开放给其他企业，形成全链路服务。
从客户角度看，国内企业对于“视频化”升级需求尤其旺盛，诸如知乎这样的媒介升级痛点实则普遍存在。互娱、社交、教育、电商、房产、汽车……不论是互联网细分行业还是传统领域，都在加速由图文转向视频。
视频化升级需要抓住窗口期，快速部署上线是前提，后面则是从有到优。问题是，视频是个当之无愧的“重工业” 。
通常来说，一家公司上马视频业务要准备半年到一年，花费几百万上千万甚至上亿都非常正常，而且要持续投入，更重要的是，视频行业的人才非常稀缺，组建团队就需要较高的时间、人力成本。而StreamLake能够做到从编解码标准、播放器、算法，且一直到智能视频处理芯片全链路优化体验和成本。
“我们就是要把视频化升级，从‘重工业’变为‘轻工业’ 。 ”于冰认为， StreamLake的价值核心就两个点：提升体验、控制成本，快手将解决方案标准化并封装成一个操作系统，让客户简单接入，解决带宽成本高、创新和规模化效率低等难题。
从想做、能做、到可做，从内部技术梳理到外部客户验证，快手对进军toB做好了充足准备。在正式推出StreamLake前，快手CTO陈定佳曾对团队说：“真正好的技术，不是在家里说自己好就好，要出去华山论剑，跟行业领先的公司一起竞争，并且客户愿意付费，才是好的技术。 ”
重塑toB逻辑2022年6月，快手高管曾围绕toB业务展开过单独讨论， “很像MBA深入剖析一个案例。 ”于冰回忆道。
这次讨论的一个核心命题是：阶段性探讨和总结StreamLake商业模式的成果，以及更大可能性。
传统云厂商是如何发展起来的？行业里已经有一套清晰模版，从底层计算、存储等基础云资源（IaaS）起家，通过烧钱、价格战互相竞争，拿下规模，再在上层搭售PaaS、SaaS等软件产品；又因为软件产品很难起规模，最终云厂商还是要回到起点，卖回传统的计算资源……