专访快手高级副总裁于冰：技术toB，轻装上阵( 三 ) 文｜乔纳斯知乎的痛点2020年的

这造成的结果是持续的高额亏损，即使能勉强盈利，也需要用数年的亏损换得。
快手希望在toB领域重塑一套新的商业逻辑。 “StreamLake的商业模式注入到行业后，是有让行业从亏损到盈利的可能性的，会给行业带来很多变化。 ”于冰对36氪表示。
首先，在云服务的计费模式上， StreamLake就与传统云厂商有很大不同（甚至是截然相反），于冰将这形容为“与客户的同向逻辑” 。
还是以知乎案例来说，如果是传统云厂商的方案，出于提高清晰度的目的，只要不断增加码率即可，但这意味着所占带宽飙升，耗费成本极大。但StreamLake为知乎提供的技术服务，核心是通过优质的算法与压缩技术，让知乎平台的视频，既小（流畅、且不占大带宽）又清晰，最终在保证画面质量的前提下，还能实现带宽成本的可控。
反映到商业模式上， StreamLake的方案除了收取一部分技术费用以外，对于能够节省的客户侧带宽费用，采用了双赢的商业模式，这就意味着StreamLake想要实现更多收入，需要先帮客户节省大量的带宽成本，也就真正与客户的业务目标，成为了“生命共同体” 。
“边界感”也是快手toB业务另一特点。
行业里云厂商普遍追求“大而全”的解决方案。架构上，从底层IaaS到上层SaaS；行业上，从互联网、金融、工业，都能见到传统云厂商的身影，这背后的驱动，自然是巨头在前期疯狂的烧钱投入后，对云业务的营收（甚至是盈利）期待。
有了先行者的种种借鉴，快手也对toB业务的“做与不做” ，有着清晰的定位。 “我们就专注解决一个问题——视频化。 ”于冰对36氪强调。
除了产品上的专注、聚焦，在商业模式上，快手也时刻注意规避盲目扩张、烧钱，而是坚持健康、正向、甚至是有利润的B端业务。据36氪了解， StreamLake目前已经拥有独立的技术产研、销售、实施团队；2022年初，快手StreamLake已经实现了正向营收，这也让于冰及其团队，对坚持的业务策略与方向更加笃定。
当然，作为一支公司内部孵化的、尚且年轻的“创业”团队， StreamLake仍然有不少“补课”的工作，比如如何在以toC为主的业务氛围里，完善团队toB的方法论；以及如何更好地理解并消化客户需求，这些都让于冰有了“杀回（创业）市场的感觉” 。
从toC到toB ，新思维在慢慢点燃StreamLake 。快手总部，一位StreamLake团队成员的桌上放着《给客户一个理由——华为销售谈判与沟通技巧》，过去这样一本书几乎不可能出现在快手技术员工的桌面上， “toB神秘且日常，真正的高手都是在每一个环节和细节上做到了极致。 ”这位StreamLake员工在分享笔记上这样写道。
对于StreamLake的未来，于冰谈到了Snowflake——这家诞生于硅谷的独角兽，在做好、做透了云原生数据库这一件事之后， Snowflake取得了巨大的商业成功。 2020年9月， Snowflake上市开盘后股价即暴涨104% ，目前市值超过500亿美金。
“我们希望做视频领域的Snowflake 。 ”于冰告诉36氪， “我们跟客户就聊音视频+AI ，就解决这两个问题，其他东西都不做，只要是视频化升级，做汇聚和分发的事情，找StreamLake就好了。 ”
简单、却极致，这是于冰对StreamLake的期许，事实上，他早已将这一标签，藏在了StreamLake的命名里。
如果直译过来， StreamLake的意思是“溪流湖” 。于冰告诉36氪，快手成立至今，做的就是汇聚海量的视频内容，再分发给几亿用户。从内容到用户，当中的流动，如同涓涓细流、汇入湖海。 “这是我们坚持了十多年、一直在做的事。 ”他说。