腾讯|打响互联网广告保卫战 后流量时代,互联网营销有哪些新解法

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巨量引擎与腾讯广告 , 踏入同一条河流
作者/子雨
出品/新摘商业评论
互联网进入存量博弈 , 流量不再唾手可得 。 近三年 , 国内移动互联网月活用户规模的同比增速均不到1% , 截至2021年12月 , 全网月活跃用户规模达11.68亿 , 互联网流量的大池子已经见顶 。
广告是互联网第一大商业模式 , 甚至可以说是最受欢迎的商业模式 , Google和Facebook两大互联网巨头 , 垄断了美国广告行业近四分之一的市场份额 , 收入超600亿美元 。
可这两年 , 疫情叠加行业整体增速放缓 , 一向讲求流量变现效率最大化的互联网企业 , 业绩开始承压 。 2022年Q1腾讯广告收入同比下降18% , 百度广告收入同比下降4% , 阿里虽有9%的营收增长 , 利润却降了三成 。



低成本高转化的优质流量愈发难寻 , 广告主投放要求也愈发严苛 , 互联网企业不得不积极求变 , 全方位提升流量商业化能力 。 一场互联网广告保卫战 , 悄然打响 。
国内一众入局者中 , 主打社交媒体广告的腾讯广告 , 与主打信息流与视频化广告的巨量引擎 , 是行业风向标一般的存在 , 从他们的发展脉络中 , 或许可以一窥流量生意的结构性演进 。
一、腾讯广告:流量服务于生意
腾讯广告的雏形最早可以追溯至2011年广点通上线 。 彼时移动端的广告价值逐步取代PC端 , 成为互联网广告增长的主要引擎 。
广点通集合了腾讯旗下微信、手机QQ、QQ空间、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等诸多流量入口 , 『创始人』是如今是腾讯CISG事业群的负责人汤道生 , 在2015年广点通并入公司新组建的大广告体系后 , 掌舵者也变为了当时腾讯集团战略负责人林璟骅 。
作为腾讯社交广告的核心数据和技术系统 , 广点通几乎可以与腾讯系所有媒体平台的各部门对接 , 一度成为“腾讯广告业务”的代名词 , 甚至现在很多广告界的业内人士 , 提及腾讯广告业务还会习惯性地以“广点通”代之 。
2013年6月 , 依托广点通的广告技术与外部优质的无线媒体资源的移动联盟上线 。 其覆盖Android、iOS系统 , 支持Banner、插屏、开屏、应用墙、原生广告等多种广告形式 , 无论是广告主丰富度还是智能投放能力都更上一层 , 移动联盟的日曝光也很快就突破10亿大关 。



两年之后微信朋友圈广告的上线 , 是腾讯广告业务一个十分重要的节点 。 社交链广告资源的放开 , 直接带动当年腾讯广告收入实现超100%增长 。
广告是互联网企业一大重要营收手段 , 可是在一众互联网大厂中 , 腾讯的广告营收占比一直是处于低位的 , 不足3成 , 相比之下 , 百度广告收入占比超6成 , 阿里巴巴广告收入占比超5成 。
这自然与企业业务构成有关 , 但其实也意味着 , 腾讯广告业务还有很大的增厚空间 。
2018年是大厂商业化的一个分水岭 , 这一年百度的广告收入819亿元 , 腾讯的广告收入581亿元 , 广告营收破千亿元 , 成为互联网巨头们心照不宣的目标 。