回首2021年 , 中国两大红利已经结束:人口红利结束 , 很多行业进入存量博弈;流量红利结束 , 流量成本持续上升 , 流量天花板开始出现 。 一个感性回归大时代正式开启 , 红利见顶 , 品牌决战 。 产能过剩 , 存量博弈 , 我们正式迈入消费者主权时代 。
过去 , 受人口红利驱动下的价格战 , 正在被市场抛弃 。 越来越多的企业意识到 , 低廉的价格永远建立不了品牌护城河 。 贪图一时之利 , 以透支品牌未来发展潜力的做法 , 无疑是目光短浅的饮鸩止渴 , 不仅难以解决品牌持续化发展的根本问题 , 还容易在消费者心中打上了“廉价”“低级”的印象标签 , 成为未来转型的巨大障碍 。
商业的本质是价值经济和注意力经济两条线 。 在感性商业时代 , 价格早已不是刺激消费者做出最终选择的重要因素 , 令用户买单的往往是那些高于产品本身价值的东西 , 比如超预期的价值感、满足了情感需求……商业的本质是人 , 人的注意力在哪里金钱就流向哪里 。
人是天生感性的动物 , 人类一切获知的经验和知识都是基于自身感受的总结与联想 。 我们通过眼耳鼻舌身意接收信息 , 用色声香味触法去描述世界 , 我们对世界的根本认知皆源于主观感受 。 商业的底层逻辑亦要遵循人的本质规律 , 即以人性为底层 , 用人格化利剑击穿用户心智 。
豹变IP张大豆在豹变商学课堂分享时表示 , 目前许多行业的市场格局逐步趋同 , \"头部效应\"越来越明显 , 80%的市场钱被20%头部企业分走 。 “互联网+”时代正式过渡到“IP+”的时代 , IP成了新的流量入口 , 成了新的品牌价值所在 。 创始人的人格化输出 , 让消费者对创始人产生精神认可 , 进而将认可转移到品牌和企业 , 让创始人成为企业合格的代言人显得尤为重要 。
早在电视时代 , 豹变团队便运用个人IP系统方法打造了陈欧、姚劲波、沈东军等知名商业成功案例 。 那句我们耳熟能详的“我是陈欧 , 我为自己代言” , 喊出了渴望崛起、奋力拼搏的80后一代人心声 , 成为陈欧破圈出道迅速风靡全国的典型标识 。 陈欧因此获得一大批80后年轻消费者的拥趸 , 其言行举止表达了80后的价值观和态度 , 成为聚美优品巨大流量入口 , 取得了商业阶段的突破性增长 。
打造个人IP首先要思考你是不是别人想要成为的那个人 。 你的基因是怎样的 , 吸引别人的闪光点是什么?你的外在表现是否与内在统一?许多人对如何构建IP人格存在一种误解 , 认为是要把自己塑造成“别人喜欢的某一类人” , 于是勉强自己做个演员 , 想当然地去讨好受众 , 最后大多无疾而终 。 豹变以从事IP领域研究十多年的经验告诉大家:所有做不成的IP都是逆着基因在做事 。 知名网红逃税偷税、明星人设相继崩塌……问题产生的根源皆是因为伪装和短视 , 呈现出来的都是虚幻假象 。 真正的表现力不是“伪装表演” , 而是找到你对别人的渗透方式 , 聚光灯会让你形成固定的表达定式 。
影响消费者选择的元素发生着变化 , 过去更在乎你如何做事 , 今天大家更在乎你如何做人 , 过于急功近利就会误入歧途 。
所以 , 打造个人IP一定要具备三样东西:
1、耐得住性子的心 。 不要幻想IP让你一夜爆红 , 每个人的成长方式是不一样的 , 社交牛逼症患者可以三分钟带人跑 , 而匠心工艺者却更愿意花十年雕琢打动你的心 。 有人年少有为 , 有人大器晚成 。
2、停不下来的腿 。 事情要持续地干才能持续地创造价值 , IP打造是需要持久经营的事业 , 再高瞻远瞩的梦想最终都要落在一件件小事上 。 纸上得来终觉浅 , 绝知此事要躬行 。
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