Google|不在风口的创业公司，不惧瘦身，花4年确认模式，如今再获投资( 四 ) 阿里巴巴|营收

同时，他们认为，国内的校园O2O市场在经历过辉煌与平淡后，正逐渐走向成熟。俺来也的转型，正在无限趋近校园O2O产品的最终答案。
如今，站在已经盈利的当下，回看当年的“厮杀” ，在校园O2O这个赛道，俺来也能最终走出来的核心因素是什么呢？
孙绍瑞认为，是尊重。对校园服务的尊重，对学生的尊重。
他解释说，当年，不少项目并没有深耕校园市场的准备，仅是想在学生群体获得不错的运营数据，以此为跳板走向社会，或是得到资本认可。
此外，所有校园O2O项目，几乎都采用了众包模式，将学生作为商业模式的一环——因为容易接触用户、积极性高、成本低。
但他认为，众包只是模式，想做好，就要将学生作为社群来运营——而社群，就需要注入文化、价值观，关注学生的心理、想法，而不仅仅是将学生当做工具。
俺来也的一大特色就是浓郁的西游IP色彩：负责送餐的是西游侠，负责宿舍零食配送的是土地公，管理土地公业务的是易筋经校园经理，负责学校业务的是校园CEO 。
此外，每个校区，同学都可以有各自花名，如嫦娥、西王母等等。
花名带来的是彼此的认同和亲近。但俺来也做的更多的，是扶植学生勤工俭学和创业。
目前，俺来也平台累计注册用户近2000万，月活300多万，在校服务人员5万多人。
这5万多人，已经形成了由不同角色构成的校园自组织——一个直接体现是，每1-2个学校，公司才需要派一名正式员工管理。
因此，俺来也员工总人数从此前800多人下降到不足200人，却能提供更多的服务——这也是公司盈利的重要因素之一。
收入方面，目前西游侠月平均收入为1300元，土地公为2000元，校园CEO则可达8000元。
此外，他们每年还会为这些学生提供大量专业性的创业培训。
比如，每年寒暑假，俺来也都会在上海举行冬令营和夏令营，全国约有300名学生参加，食宿路费全免，大约要花去上百万元。
各城市每一到两周，也会有小规模创业培训，总部提供讲师——目前，俺来也的培训讲师团拥有60多位CEO ，甚至包括部分上市公司高管。
这些培训，一方面可以促进校园自组织进一步的良好运营，但更重要的是，为这些即将步入社会的年轻人，提供了更为丰富的商业知识。
未来，孙绍瑞希望能将服务进一步延伸到校外，为那些刚走出学校、需要在城市立足的毕业生提供一些基础性的生活服务。
他将此称为“新市民”服务：“我们有数据，懂他们，同时也有大学多年相处的信任。 ”