Google|不在风口的创业公司，不惧瘦身，花4年确认模式，如今再获投资( 二 ) 阿里巴巴|营收

2016年，宅米再获一轮数千万美元融资，也就此止步。
俺来也却在新的这一年连续获得4轮融资，其中披露金额的两轮分别为2亿元人民币和2.4元亿人民币。并且， 2017年12月28日，再获1.2亿元融资。
当时的互联网，融资速度就是烧钱速度。显然，俺来也后来居上，笑到了最后。
但此后，俺来就在风投市场陷入沉寂，直到4年后的今年7月——才以一种“潜水”的方式，突然“露头” ，宣告自己“重新归来”！

更刚的需求，更痛的点“沉寂”的4年半中，关于俺来也，并不是没有报道，甚至，还成为了网络热门话题。
2018年4月，一则河南理工大学《大学食堂送外卖：1元送到寝室，日订上千单》的视频火遍网络。
熟悉的校园“懒人”经济又出现了——对此，网上非议不少。
但他们忽视了大学食堂的一大痛点——集中就餐，排队时间过长，往往要花半小时以上。
事实上，这早已成为国内高校后勤集团最头疼的问题之一——为了研究解决方法，有人还发了论文。
热点过后一个月， 2018年5月，中国教育后勤协会在北京大学召开了“关于高校餐厅校内送餐模式的可行性研究课题开题大会” 。俺来也不仅参与了研讨会，还详细介绍了模式的具体运作，赢得不少专家好评。
是的，校园送餐成为俺来也新的流量入口，比零食配送更刚需，频次更高——当然，依旧是众包模式。
早在2017年初，孙绍瑞发现赛道大势已定后，就开始重新思考企业的未来发展。
当时的问题是：自营线下店，模式明显过重，且很难覆盖成本，还与校园内业态存在竞争关系——这与他创业的初衷：打造“校园轻生活掌门” ，明显相悖。
现在回看，孙绍瑞的判断非常及时。
2017年之后， O2O赛道不是没有融资，但已热度骤减。因此，能在赛道拼杀胜出的那一刻，就思考转型，非常难得。
2018年开始，转型正式开启，俺来也进入发展的第二个阶段：
首先逐步关闭300多家线下门店，接入学校已有超市资源，形成“云超市”；然后逐步将校园订餐作为平台新流量入口，形成“云餐厅” 。

“云超市+云订餐”成为该阶段的业务核心。俺来也开始变轻，从此前的重度垂直模式，向平台模式转变。
那么，行业“群雄逐鹿”之时，为什么没人发现校园订餐这个领域呢？
因为从食堂送外卖，需要引入一个关键的合作伙伴，高校后勤集团。
孙绍瑞解释说：学校管理方对新生事物的采用有滞后性。随着移动互联网的普及，以及学生在校外订餐引发的安全隐患，让一些学校逐渐意识到，需要用新的方式来满足学生新的需求。
而与后勤集团的合作，为公司带来了未来发展的更多可能性。
简单的说，此前，俺来也进入校园是通过手机应用，直接链接学生，一切服务内容自行组织。与后勤集团合作后，他们与学校更多资源业态建立联系成为可能。
2020年，疫情爆发，学校对分流就餐和数据追溯的需求上升，急需建立校园本地生活数字化平台。
于是，俺来顺势进入了第三个发展阶段：校园本地生活的数字化——将校园围墙内所有线下的消费业态，通过公司系统，实现全面数字化转型。
这其中，包括堂食数字化改造，后厨数字化改造、学生生活服务的数字化改造等等。
生活服务方面，超市外，平台还接入了包括面包房、打印店、洗衣店在内的几乎所有校园服务业态。