团队管理|独角兽生财计 | 中小型社交平台的出路在何方？( 三 ) 零售业|人身攻击|网络安全

截至2022年3月末止的12个月，内容商业化解决方案（精准广告营销）、广告、付费会籍、职业培训等其他业务，分别占知乎总收入的33.49%、36.12%、23.68%以及6.71% ，见下图。

就我们上述平台四大优势而言，知乎的月活只有1亿，或不足以形成流量和数据规模，在算法和排他性方面的优势是欠缺的，知乎的优势或主要在于内容，以付费内容为卖点吸引用户支付会籍。
三个平台的比较
截至2022年3月末止，快手、知乎、哔哩哔哩的月均活跃用户分别为5.98亿、1.02亿以及2.94亿，与动辄十亿的腾讯和阿里巴巴（09988.HK ， BABA.US）根本不在同一纬度。

但是小平台也有小平台的利基市场，只要运营得当，都可以成为理想的投资标的，这三大平台有何投资价值？
作为已经上市的未盈利公司，快手、知乎和哔哩哔哩已经完成了独角兽的上市蜕变，但是似乎尚未形成行之有效的盈利模式。
就毛利率而言， B站是三大平台中的最低， 2022年第1季的毛利率至于15.97% ，而快手和知乎均在40%以上，主要因为B站在内容方面的投入远超后两者。

在营销支出方面，由于B站有内容优势和用户黏性，品牌营销支出占比相对较小，而流量规模仍偏低的知乎以及内容优势不足而且同质化严重的快手则需要占总收入一半以上的营销支出，以招揽用户。

总括而言，广告以及精准营销仍是国内平台经济赖以生存的变现模式，但是正如我们前文提到的，平台经济的进入门槛相对较低，要形成自己独特的价值护城河，才能在不断加剧的竞争中立于不败之地，而目前仍未盈利的快手、B站以及知乎更是如此。
快手的流量属三者最高，但是并不足以与同样从事短视频的抖音竞争，后者在大数据以及算法方面已经领先快手许多，跟在抖音身后，快手或将会被淘汰，需要研发区别于抖音的发展模式，才能将用户从抖音争取过来。
B站对内容的投入下了重本，也因此其客户黏性或相对较高，并逐步形成独特的价值护城河，但是需要注意的是， B站独特的内容优势也是双利刃，独特小众的内容并不利于其扩大用户基数，所以B站内容投入的同时，仍有必要进行营销投入。
知乎的亏损率是三大平台中的最高，这是因为其用户和收入基数少，而内容、营销及研发投入高。不过知乎最近开始推出培训业务，或可成为其新的收入增长驱动力。
总结
互联网平台每日都在增加，但归根结底，它们的服务、形式、内容并没有太大的变化，变现模式都以广告为主，而且都转向了电商。
但是，广告和电商的潜在市场有限，无限个平台分食同一市场，最终只会使得大饼变成小饼，小饼变成细碎，要脱颖而出，这三大平台有必要形成属于自己的价值优势。
B站和知乎在内容上有相对优势，但是这种优势难以永葆，这注定了它们的内容和研发投入仍需要继续扩大，要实现盈利就要确保用户的扩张效率能跟上这些投入的增长。
快手用户规模和收入基数最大，而且应变也算迅速——在直播收入难以为继时，转向了营销和广告，以及现在的电商，但是对比于抖音引领行业转变的魄力，快手实在汗颜。
电商或许是许多平台实现扭亏为盈的法宝，但是却并非放之四海而皆准，看看微信的微商。
为什么抖音能够做起来，是因为抖音的巨大流量支撑了其先进的算法，在精准营销和电商方面有更大的发力空间，而这不是小平台能够驾驭的，抖音用自己独特的内容和创新的运营模式形成了难以被逾越的竞争优势，证明了成功得靠创新以及适合自己的模式。