从百亿新宝摩飞看外贸生产商转型升级品牌顶层设计( 七 ) 图片来源@视觉中国

销售经理，主要负责渠道管理，摩飞有线上线下两种渠道，线上为主，渠道细分也较多，除了淘宝、京东等常规平台渠道之外，还有分销、代销、礼品及团购等渠道。

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（3）、围绕消费者，锦坤认为需要做好规划力、产品力、形象力、服务力、推介力和管理力的“六力体系”工作。 “六力”是一个相对静止的、横向的概念体系。无论是过去的实体店模式的终端，或者是如今互联网模式的客户触达，都离不开这六力，后面我们就从“六力体系”中最重要的“产品力”和“推介力”来剖析和复盘的新宝是如何打造强大的产品力和推介力的，并在此基础上带动规划力、形象力、服务力和管理力的“四力”发展，同时实现从单品牌到多品牌的复制。

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产品力的挖掘：新人群带来新需求，重视产品研发把握成长机遇
中国新一代消费者的崛起带来需求细分化时代，年轻消费者的品味正在重新定义消费市场，他们成长于互联网时代，乐彰显个人品位,享受品质生活。新一代消费者的消费动机，更多是为了悦己、为了社交、为了人设，消费的内容也从大众消费进入到个性消费，小家电正是这个消费时代，可“一展身手”的品类，因此只要产品创新能够让用户“种草” ，创新产品将有望带来大幅增长的非计划性需求。
为此，新宝采用“双层研发机制” ，也就是“正序研发”+“倒序研发”双管齐下，一方面可以从用户需求出发，更好发现新的消费场景，另一方面也可以技术先行，以功能化模块创新使用场景，而这一切都是为了加强产品力，增强消费者使用体验度，从而提升产品的需求量。

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推介力：通过互联网+内容营销，激发用户非计划性需求。
很多人提到摩飞，都不得不提其出色的营销模式，在新消费升级的当下，摩飞的成功与它的营销也是密不可分的。首先，摩飞积极拥抱新媒体，进行数字化、年轻化的营销，比如在小红书、小米有品、抖音等新媒体平台，都非常活跃；同时还和李佳琦、张沫凡、李湘等顶级直播大V合作，从颜值设计、功能体验、精神情感等多个方面切入，通过更加精准的内容种草和更加频繁的直播带货，实现了产品的“网红化” 。
其次，大比重营销的投入，却没有占用公司很高的营销费用，主要是因为摩飞拥有较为完善的经销商体系，将市场营销成本大部分转嫁给了经销商。如此一来，摩飞便可以将更多的费用集中在研发、内容制作以及人工方面。
此外，摩飞的“爆品运营模式”和传统小家电不同的一点在于，摩飞的经销商数量更为精简专业，其中不乏原本传媒领域出身的经销商，拥有丰富的达人资源库。相比之下，传统小家电公司的经销商数量普遍较多，仅仅对传统线下分销，线上专卖店模式熟悉，在线上MCN、达人带货等新模式中更多需要从零开始摸索以及对接达人资源。所以，更少的经销商数量，更专业的团队运营，也是摩飞营销的关键方法之一。

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多品牌复制，找准定位，再造“摩飞”
新宝股份在摩飞模式获得市场成功后，已经开始逐渐搭建自主品牌矩阵，除了摩飞外，东菱正在像摩飞的模式做进一步升级，也获得还不错的提升，有待成为新晋“网红” 。