靠一件单品冲刺IPO的胜算丨资本盯上新消费据第一财经商业数据中心发布

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据第一财经商业数据中心发布的《2021职场白领健康图鉴》显示，饱受健康问题困扰的职场白领中， 67%的都在经受着颈椎、腰椎的困扰。
但都市节奏紧张，职场人困于“996”“007” ，通常没有时间去实体店理疗、按摩，于是他们将目光转向了网上购买按摩小家电。
拯救打工人直不起的脊椎， SKG、倍轻松、奥佳华、松下等品牌旗下的产品是当代pass（怕死）青年的最多选择。
其中， SKG的颈椎按摩仪最具典型性。欧睿咨询数据显示，按2021年B2C渠道零售额计算， SKG品牌颈椎按摩仪销售额全国第一。
在“朋克养生”热潮的推动下，新消费趋势很快便催生出了一个上百亿的按摩仪市场，不仅养活了一些年营收超10亿、净赚1亿的网红公司，也助力企业乘上IPO的风口。

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未来穿戴健康科技股份有限公司（申报稿）
近日， SKG运营主体未来穿戴健康科技股份有限公司在深交所披露招股书，据其招股书显示，计划募资16亿元，主要用于数字化工厂建设、数字医疗平台开发建设、数字化IT系统建设等。
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【靠一件单品冲刺IPO的胜算丨资本盯上新消费】一件单品赚7亿的SKG
2007年，刘杰、徐思英夫妇分别出资80万元、20万元在“小家电王国”广东顺德成立了“佛山狮开生活电器有限公司” 。公司在创业初期，主要从事的是各式小家电产品的研发、生产与销售。
这便是SKG的前身。刘杰解释道：“SKG是Smart、Kind和Global的首字母缩写。其初心分别代表着公司在产品研发上的智慧化与智能化、运营协同上的亲和度与友善力、视野布局上的全球化与一体化。 ”
2009年，刘杰抓住电商零售的历史性机遇，开始在京东、唯品会等各大电商平台进行线上布局。乘着互联网之风，依托电商行业，刘杰实现了SKG品牌资产的初步积累。
2016年，刘杰开始将SKG向“个人与家庭健康市场”的目标进行战略转型，并于2018年推出了首款颈椎按摩仪“4098系列”产品，这是SKG转型的处女作，也为日后其大单品战略奠定了基础。
“4098系列”产品的畅销，使刘杰看到了健康市场的商机，于是其将公司业务逐渐退出小家电市场，并于2020年6月，将公司名称正式变更为“未来穿戴技术有限公司” 。
值得注意的是，从SKG推出首款颈椎按摩仪产品后，该产品一直是其营收的主要贡献者。

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据SKG的招股书显示， 2019年到2021年，其可穿戴健康产品的销售贡献占比在各期分别为6.07亿元、9.07亿元及8.88亿元，占主营业务收入的比例分别为76.78%、91.84%及84.05% 。
而其中“元老级”产品颈椎按摩仪销售收入在各期为5.86亿元、8.55亿元以及7.43亿元，其占主营业务收入的比例基本上都在年收入的7成以上。
由此来看， SKG目前主要靠“颈椎按摩仪”这一产品冲击深交所创业板，而也仅靠这一件单品， SKG在2021年实现近7.4亿元的收益，占该年营收的70.33% 。
一方面，这说明其大单品战略能够独当一面，成为守住SKG业绩的护城河；但另一方面也表明， SKG的其他产品比如眼部按摩仪、筋膜枪等，都还不足以挑起赚钱的重担。
在新消费市场中，一定量的SKU能保证企业的持续增长，而足够多元的产品线和定时推新能帮助企业打造新的增长点，扩大企业规模，也是提高品牌复购率的重要保障。