播客|拼多多的底层真的能够颠覆你的认知运动员|创投圈

拼多多的底层真的能够颠覆你的认知。拼多多对商家的拿捏真的是透透的。拼多多标签是什么？低价，量大。它的用户规模跟淘宝差不多，但是为什么拼多多量这么大，你有没有想过这个问题？依旧是他把大量的流量都集中到了头部。
比如说，一个类目一天有10万单。他7万单给了类目前三名。第一名可能能拿到4万单，第二名， 2万单，第三名1万单。你的感觉是什么?哇！体量好大呀。但是拼多多又考虑到，如果把大量的订单都给了头部。尾部跟腰部就会非常的难受，尤其是尾部。你新手进不来平台就没有活力，就无法长期稳定盈利。这时候他把剩下的3万单拿出来， 1万单给了尾部。尾部因为人普遍比较少，稍微给你一些订单，你就非常的有信心。所以开了店之后，发现你没怎么做，或者没多长时间你就能快速出单。因为他把很多剩下的很多订单，其实是给了尾部。给你建立信心，因为只有有信心你才会使劲冲。
最惨的是腰部，腰部是花费最多的，但是效益最差的。因为你大量的花费，却拿不到更多的免费流量。所以导致腰部就没有信心，很多真正亏钱的人往往也是腰部这批人。如果整个环节形成断层，尾部跟头部之间就会断层，整个行业就会死。腰部这一块儿坚决不能死。怎么去解决这个问题呢？拼多多就出了限制链接。
比如说你这个头部链接卖得更好。因为你的评分低就给你限制了。或者是不给你原因直接给你限制。
所以你会发现拼多多很多的爆款，它的周期很短。可能卖一个月自然就死了，卖两个月就死了。为什么?他死了之后，把腰部提上来一个。然后这个腰部爆单了。他卖一个月死了再换一个。腰部上来再爆单。这样会让很多腰部找到那种头部的感觉。而且这样死了之后，商家认为不是平台不行，是他自己不行。所以他再起个链接，使劲儿再干。这样的话就形成了整个平台体系的一个流转。但是整个环节当中最惨的是谁？就是腰部这批人！真正挣钱的人，要不就是头部单量巨大，要不就是尾部不花钱，腰部又努力却得不到回报。
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