滴滴出行|小城青年的阻击美团之路：用我的方式配送，美团会凉骑手商家双赢( 三 ) 网络安全

可如果订单太小，商家自己配送就不划算了。于是商家经过精确计算，就划定一个配送门槛。每一份外卖，商家要收取3块钱的配送费，一个餐盒一块钱的打包费，而这种餐盒商家进价只要三毛，一份外卖最少都两个餐盒。商家就可把餐盒赚的差价加在配送费里。所以，商家真正自己贴的配送费其实是没多少的。
这样，商家自己配送就保证了在小单上不亏钱，在大单上赚钱。
当然，这也只是其中一个原因。还有另一个原因就是，美团为了不影响客户体验，划定了配送范围，只送商家附近三公里的客户。而通过我们配送，商家可以把配送范围扩大到五公里，八公里，甚至全城，配送范围越广，进入平台商家店子里的流量就越多，而订单也会相应多起来。
这个商家之前就发现了这其中的道道。于是他就想到自己请了两个工人配送。可他没想到这完全是个系统工程，牵一发而动全身。没到饭点的时候，两个人闲得要死。可一到饭点，两个人完全忙不过来。客人点了餐，迟迟没有送到，一个个怨声载道，就开始不断刷差评。差评多了，自然也影响到了店子的排名。
商家没有办法只好还是启用美团。可是平台的配送区域只要一划定在3公里，单量就成倍地减少下来。因为三公里外的流量根本进不来。
而刘总之前也是美团骑手，他就是看准了这个商机，所以才四处招兵买马，想拉起一个同城配送团队，来阻击美团。
只要配送队伍一天天能壮大起来，他就可以去找商家谈合作。谈下的商家越多，单量越多，骑手收入越高，他的团队就会像滚雪球一样，越滚越大……
而这种只需拉人头的团队，投资很小，只要人够多了，就可以深入到同城服务的方方面面，那时候要想变现就很容易了。
我了解到刘总的这个思路之后，一下惊呆了，还说他怎么光接单给我们送，他自己一分钱不赚呢，原来他是在下一盘大棋。
可关键是，他这个设想能实现吗？
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随着招来的人越来越多，两个商家的单子都能准确及时地送出，商家脸上出现了笑容，可新招来的人员不乐意了。妈的，排队等半天还等不到一个单子，一天下来挣个三二十块钱，吃饭就要一顿掏去十块，一天下来挣什么挣，喝风啊。
有些第二天就不来了，嚷着找刘总退押金。刘总打电话给我，让我做做大家的工作。有几个商家，他正在谈，合同签下来，就有单子了。
而且他还让我去联系一些做外卖的商家，谈下来一家奖励我两百块钱。
我去问了两家，人家都不太信任我们。他们害怕到时退了美团，我们的配送跟不上，导致差评多了，影响店子排名，从而得不偿失。
那天，我去找刘总，他正在打电话，桌上堆满了名片。我终于明白他让我收名片的用意了。
他拿着这些名片一家家打过去，滔滔不绝地推销自己的配送团队，但看样子，好像没什么效果。
听到我吐槽没单送，他忙安抚我，让我不要急。刚起步确实有些难，很多商家的脑子还没转过来。但他看准了这是个机会。美团刚扩张到我们这种三四线城市，增长会很快，毕竟懒人越来越多。他的配送团队如果做起来，辐射了整个城区，他就等于搭建了一个平台，他可以利用这个平台开展很多业务，除了配送外，比如拼车啊，接广告啊，代驾啊，他都可以搞。所以，现在他就是亏钱也要干。接着他要我当组长，下去劝说下面的人，让大家不要着急。以后人多了，我就当管理，不用去跑单了。