滴滴出行|小城青年的阻击美团之路:用我的方式配送,美团会凉骑手商家双赢( 三 )


可如果订单太小 , 商家自己配送就不划算了 。 于是商家经过精确计算 , 就划定一个配送门槛 。 每一份外卖 , 商家要收取3块钱的配送费 , 一个餐盒一块钱的打包费 , 而这种餐盒商家进价只要三毛 , 一份外卖最少都两个餐盒 。 商家就可把餐盒赚的差价加在配送费里 。 所以 , 商家真正自己贴的配送费其实是没多少的 。
这样 , 商家自己配送就保证了在小单上不亏钱 , 在大单上赚钱 。
当然 , 这也只是其中一个原因 。 还有另一个原因就是 , 美团为了不影响客户体验 , 划定了配送范围 , 只送商家附近三公里的客户 。 而通过我们配送 , 商家可以把配送范围扩大到五公里 , 八公里 , 甚至全城 , 配送范围越广 , 进入平台商家店子里的流量就越多 , 而订单也会相应多起来 。
这个商家之前就发现了这其中的道道 。 于是他就想到自己请了两个工人配送 。 可他没想到这完全是个系统工程 , 牵一发而动全身 。 没到饭点的时候 , 两个人闲得要死 。 可一到饭点 , 两个人完全忙不过来 。 客人点了餐 , 迟迟没有送到 , 一个个怨声载道 , 就开始不断刷差评 。 差评多了 , 自然也影响到了店子的排名 。
商家没有办法只好还是启用美团 。 可是平台的配送区域只要一划定在3公里 , 单量就成倍地减少下来 。 因为三公里外的流量根本进不来 。
而刘总之前也是美团骑手 , 他就是看准了这个商机 , 所以才四处招兵买马 , 想拉起一个同城配送团队 , 来阻击美团 。
只要配送队伍一天天能壮大起来 , 他就可以去找商家谈合作 。 谈下的商家越多 , 单量越多 , 骑手收入越高 , 他的团队就会像滚雪球一样 , 越滚越大……
而这种只需拉人头的团队 , 投资很小 , 只要人够多了 , 就可以深入到同城服务的方方面面 , 那时候要想变现就很容易了 。
我了解到刘总的这个思路之后 , 一下惊呆了 , 还说他怎么光接单给我们送 , 他自己一分钱不赚呢 , 原来他是在下一盘大棋 。
可关键是 , 他这个设想能实现吗?
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随着招来的人越来越多 , 两个商家的单子都能准确及时地送出 , 商家脸上出现了笑容 , 可新招来的人员不乐意了 。 妈的 , 排队等半天还等不到一个单子 , 一天下来挣个三二十块钱 , 吃饭就要一顿掏去十块 , 一天下来挣什么挣 , 喝风啊 。
有些第二天就不来了 , 嚷着找刘总退押金 。 刘总打电话给我 , 让我做做大家的工作 。 有几个商家 , 他正在谈 , 合同签下来 , 就有单子了 。
而且他还让我去联系一些做外卖的商家 , 谈下来一家奖励我两百块钱 。
我去问了两家 , 人家都不太信任我们 。 他们害怕到时退了美团 , 我们的配送跟不上 , 导致差评多了 , 影响店子排名 , 从而得不偿失 。
那天 , 我去找刘总 , 他正在打电话 , 桌上堆满了名片 。 我终于明白他让我收名片的用意了 。
他拿着这些名片一家家打过去 , 滔滔不绝地推销自己的配送团队 , 但看样子 , 好像没什么效果 。
听到我吐槽没单送 , 他忙安抚我 , 让我不要急 。 刚起步确实有些难 , 很多商家的脑子还没转过来 。 但他看准了这是个机会 。 美团刚扩张到我们这种三四线城市 , 增长会很快 , 毕竟懒人越来越多 。 他的配送团队如果做起来 , 辐射了整个城区 , 他就等于搭建了一个平台 , 他可以利用这个平台开展很多业务 , 除了配送外 , 比如拼车啊 , 接广告啊 , 代驾啊 , 他都可以搞 。 所以 , 现在他就是亏钱也要干 。 接着他要我当组长 , 下去劝说下面的人 , 让大家不要着急 。 以后人多了 , 我就当管理 , 不用去跑单了 。