滴滴出行|小城青年的阻击美团之路:用我的方式配送,美团会凉骑手商家双赢( 二 )


我打电话向刘总抱怨 , 说挣不到钱 。 刘总笑着说:“你不要着急嘛 , 过几天有的是单子 , 到时候我还怕你跑不过呢 。 你不是觉得闲吗 , 好 , 我找点事给你做 。 ”
接下来 , 刘总给我安排了一件让人匪夷所思的差事 。 让我在街上的店铺里去收集名片 。
“你收这个干什么?”
“你别管嘛 , 你给我收集起来 , 但是不能要重复的 。 收集回来交给我 , 一块钱一张 。 ”
于是我没事就转悠着给他收集名片 。 我利用各种各样的借口给人家要名片 , 有些店铺没有名片的 , 我也缠着人家把电话号码告诉我 , 我一一记下来 。
两天时间 , 我弄了一百多张交给刘总 , 他真给我一百多块钱 。



刘总一边给我钱 , 一边安慰我:“这两天 , 单子不多 , 你不要着急 , 再过两天 , 你就有跑不完的单子了 。 ”
我将信将疑 。
两天后 , 刘总请我在一家叫刘记钵钵鸡的小馆子里吃了一顿 。 刘总一边吃一边对我说:“明天你就来这里送餐了 , 八块钱一单 。 ”
“这个店子每天都有一百多单 , 你看看你一天能送多少单 。 明天你该乐了吧!”
“不是十块钱一单?”
“送餐我给你开到八块了 , 你还嫌低啊?人家美团送一单才四块 。 美团一天送五十单多少钱 , 你一天送五十单那得多少钱?”
我看着他 , 简直不敢相信 , 妈的 , 要是一天真能挣四百块钱 , 那真的太爽了 。
“明天早上 , 九点 , 你就来这里守着 。 以后这个店子所有的单子都是我们送了 。 ”
“美团的单子 , 我们也送?”
“对 , 我干吗组建一个团队?其目的就是来挖美团墙角的 。 这事儿慢慢你就懂了 。 ”刘总说完就走了 , 他说他很忙 , 他还要去别的地方签一个合同 。
那天晚上 , 我有些兴奋 , 也不知道刘总的话是真是假 。 太多事儿我想不明白 。 人家店子请美团的送一单四五块钱 , 而请我们送一单要八块钱 , 人家干嘛不请美团的配送呢?
3
第二天 , 我们群里的人就分成两拨 , 一拨驻在刘记钵钵鸡店 , 一拨驻在一百米远的“果真”水果店 。 我们都忙得不亦乐乎 。
我之前没送过餐 , 这时送起来很不适应 。 路线不熟 , 什么犄角旮旯都有 , 而且还必须送上门 。 有时送到一些没有名字的旧小区 , 东转西转都找不到地方 , 几十栋楼 , 又没有指示牌 , 人进到里面就像是迷宫一样 。
这时候我看到那些送美团的来去自如 , 往来穿棱 , 这才明白人家的优势 。 他们有系统啊 , 每个客户下了单 , 骑手就照着系统里的定位 , 就能准确送到地点 。 而我们呢 , 照着单子上的地址 , 输进手机导航 , 左输不对 , 右输不对 , 只能找电话给客人沟通一番 , 却白白把时间都耽搁了 。
一连送了三天 , 我总算明白其中的很多道道了 。
当时美团的订单分成两种 , 一种是美团配送 , 美团要从营业额中抽取26%作为平台费用 。 第二种是商家自己配送 , 美团只从营业额中抽掉6% 。
这个抽成是按订单金额计算 。 如果订单金额较大 , 商家就很亏 。 比如一单100块钱 , 如果平台配送 , 平台就要抽掉26块钱 。 如果商家自己配送 , 那平台只抽6块 , 再加上配送支出8块 , 一共只花14块 , 商家就可多赚8块 。