阿里巴巴|阿里云的新理想：为伙伴创造更大价值阿里云|云计算

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没有浮华的辞藻，没有缥缈的承诺，没有激昂的口号。
7月13日，在2022年阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华平静的抛出了他的“理想” 。
“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱， 3块钱。 ”

尽管，马克斯维尔在《共赢》中写到， “共赢就是忘掉自己的利益，全心全意地帮助伙伴成功。 ”但如果没有自身的成功，何以做到让伙伴成功呢？做不出足够大的蛋糕，又怎么分享给伙伴呢？
因此达成千亿规模之后的阿里云，才提出了“Back to Basic” ，才敢于喊出“坚持伙伴优先” ，这不仅是阿里云的战略之变，更是站在了更高视角的生态之变。
数字背后的故事
在数字背后，往往可以读出最切实的内容，比如1000亿。
今年5月最新的阿里云财报显示其本财年的营收达到了1001.8亿元，同时也是阿里云创立13年来首次年度盈利。这个里程碑式的数字，代表着阿里云的业务迈入成熟期，要保持业务规模的增速，同时要服务更多的企业客户群体，单打独斗显然并不现实。
所以在过去几年，阿里云一直在快速投入合作伙伴生态的建设，自然也收效显著。
【阿里巴巴|阿里云的新理想：为伙伴创造更大价值】第二个数字，就是合作伙伴的业务规模在过去的4年有7倍的增长，达到185亿。按照蔡英华的话说， “这说明，越来越多有能力、有意愿的合作伙伴加入到阿里云的大家庭，使我们能够服务更多的客户，使规模不停的在扩大。 ”

很明显， 185亿，面对1000亿时，占比并不高，但另一个数字就迅速帮阿里云拉回了“比分”：阿里云合作伙伴的业绩规模的增长的速度，两倍于阿里云在过去4年的复合增长率。这等于，只要阿里云每提升一成的合作伙伴业务规模，阿里云和伙伴双方就可以创造100亿的合作空间。
有句老话讲：与其忙于分现在的蛋糕，不如携手做大蛋糕。现在，摆在阿里云与其合作伙伴面前的蛋糕，明显足够大。
2020年以来，政策面层层推进，新基建的发布，让数字经济发展有了新的“底座”；数据被列入第五类生产要素，数据成为了数字经济时代最有价值的资源；东数西算的启动，迅速带来几千亿的数据中心建设规模；再有千行百业数字化转型的开启，所有这些趋势都必然与云有关。
因为云本身就是平台属性，大数据和人工智能，甚至是5G和区块链这些新技术，越来越难以独立存在，它们都会逐渐融入云中，变成一种能力化的组件，成为企业数字化的生产力。
可以说数字化市场的红利期远未结束，而千亿规模的阿里云，本身已拥有足够强的技术、方案、服务能力和品牌价值，唯一要做的就是吸引更多高价值的伙伴，分享未来无限大的市场机会。
边界、分工和权益
客观地说，最早的合作伙伴模式就源于传统IT公司，云计算公司本身并不是伙伴模式的“资深玩家” 。其实对合作伙伴来说，要厘清的无外乎几点：
第一，边界。边界就像是切蛋糕的那把“刀” ，没有清晰的边界，就赢得不了伙伴的信任。
实际上，当阿里云提出“Back to Basic”技术战略时，就已经为伙伴边界埋下了伏笔。阿里云专注于“Basic”的技术体系的搭建，而面向客户的方案，则强调与合作伙伴开展解决方案的场景化、集成化和规模化。