市场营销|抖音带货2个亿！传统市场营销人该如何破局？( 三 ) 疫情

在注意力稀缺的当下，做好营销渠道优化、用户质量优先的策略才是核心关键。但直至现在，仍然有很多企业重视渠道的数量而不是质量，外包服务商们也还在拿“数量”作为服务的核心卖点。
在营销渠道这块我建议可以以自有渠道建设+行业渠道建设两个方向进行布局。
自有渠道主要包括企业官网、自媒体平台（公众号、头条号、网易号等）、知乎、B站、抖音、视频号、脉脉、领英等。它们的作用就是用于塑造品牌形象，打造品牌IP。
行业渠道主要是借助行业协会、行业展会、行业门户等平台进行传播。通过行业的渠道可以覆盖更为精准的客户群体，而且还能为品牌提供口碑背书。
三、从重渠道到重内容渠道是流量的入口，正所谓，得渠道者得天下。一直以来企业都非常重视营销渠道的布局及建设，但在内容建设这块却鲜有布局。

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内容是营销的灵魂，也是整个营销项目执行层的基础及开端，一切将围绕着内容展开。内容营销在TO C领域是非常成熟的，在TO B领域则是短板。
这并不是说企业不重视或没有内容营销的意识，主要是存在以下两个方面的原因：
1）消费能力不足
内容营销是在潜移默化的过程中逐步影响目标客群，从而让他们在合适的阶段达成转化。TO B企业往往更重视效率和短期投入产出的价值，对比其它一些能快速见到成效的渠道，内容营销在这些企业眼中就没有太多的优势可言，而且动不动几十万上百万的预算也并不符合大多数中小企业的消费能力。
2）缺乏专业团队
企业的市场部团队更偏向于产品端，在内容端上的洞察力和创意呈现方面是非常缺失的，仅靠现有团队配置不具有这样的能力，找外协团队又会涉及到成本问题，而且内容营销的效果不好量化及考核，企业也变得比较保守。
以往市场部的工作模式就是不断地做加法。逐年递增的绩效指标让他们不得不去增设大量的推广渠道，如果按渠道去做个性化内容定制，这种生产内容的成本将变得非常高昂，而且还不一定能做的好。因此，大家都默契地采用内容搬运的方式直接同步分发到所有的渠道中。
接下来我们更应该去做减法。先从营销渠道上去减，再从内容数量上去减。这样留给市场人的思考时间就更多，我们可以充分利用好这个时间去学习、思考及测试各种可能性。
如果你要说什么样的内容才算是好内容？我认为最基本的评估标准就是内容的友好度。你的内容别人是否愿意看、想看、或看的懂？比如通过网站的浏览量、自媒体平台粉丝量及互动量就可以得到相关数据。
好的内容就是化繁为简，降低用户理解的门槛。但看到不少企业却反其道而行，故意增加内容的理解难度，希望灌输用户一种非常专业的印象，这自然有其考量及价值，但这种形为注定让你的内容变得更小众。
短视频之所以火爆，正是因为用户可以更轻松的获取信息。你只需要通过一段视频就能明白讲了件什么事，呈现了什么样的观点，完全可以不加思考，只做一个点赞机器人即可。相比较图文信息视频的理解门槛则要低很多。
另外，市场营销人还要懂得借力，认同协作的价值。
看到不少人身兼多职，手上的事情一大堆，无时无刻都处于工作量饱和的状态，这样的你是很难在新的时代里有所突破的。
你完全可以向公司提出加人或服务外包的需求，但很多人是非常惧怕提出这类的想法。一方面是担心公司发现自己的短板，认为自己能力不足。另一方面是担心被外包团队替代了自己的工作。