市场营销|抖音带货2个亿！传统市场营销人该如何破局？( 二 ) 疫情

所以，企业招聘时对即熟悉产品又懂用户需求的“产品营销人”有着旺盛需求，往往这类TO B营销人还能带“资源”入组。
正是因为拥有专业壁垒后可替代性低，而且在整个职场过程中还可以积累行业相关的资源，有着越老越吃香的趋势，市场营销人也更愿意在产品营销方向钻研。
随着经济的快速发展，产品的种类越来越丰富也越来越细分，各产品的功能差异化也越来越小，同质化竟争不断地加剧，再加上疫情带来的行业不确定性，品牌在市场竟争中的重要性也在不断凸显。
企业及市场营销人也不得不将视角重新梳理，从产品转向品牌。市场在倒逼企业从产品的 “硬件” 思维转向品牌的 “软件” 思维。
品牌是企业综合面的统称和概述，背后包含了企业的运营能力、服务能力、管理能力、研发能力、创新能力等。目前，TO B企业在品牌建设这块仍处于初级阶段，尤其是工业品类尤为明显。
产品营销和品牌营销的核心区别就在于用户是因为谁买单。你产品好我自然选你，当市面上类似的产品越来越多，用户就得再上升一个维度去评估对比，这时关键的一票就落到了企业品牌力上，市场的竟争终将是品牌力的竟争。
营销的目的无非是为企业带来业务的增长，营销的过程就是在不断地去扩大营销漏斗模型中各环节的规模数据。品牌在这里就起到巩固、强化的作用，在用户旅程的每一个触点提供信任背书从而减少营销漏斗各环节的流失率。

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1. 标签记住一个陌生人就是去寻找与他相关连的特征，这些特征可以从名字、穿衣打扮、过往经历、价值观、家庭环境等方向去找。比如有个老人叫敬业福，穿拖鞋上《乐夏》的五条人茂涛、带领数名大汉夺取公章的李国庆、默默损赠学校的古天乐、低情商的那英等等。
标签是最高效的自我介绍方式，通过标签可以判断一个人的很多信息，包括性格、喜好、专注领域、行为方式等。企业给自已贴标签的过程也是在赋予品牌情感、态度、个性等人格化特质，这些特质将有利于客户认知品牌。
当然，前面的例子更多属于表象标签，这种标签往往是不真实的，纯在虚构成份，俗称人设打造。这种为了迎合部份用户喜好装扮出来的行为，注定只能蹭点短期的流量红利。

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品牌为自己贴标签时要拿出含金量最高的那一个点来说，当用户看到某个颜色、某个字词、某个产品时就会自然联想到品牌的存在，这往往有别于表象的标签。就像看到一位阳光快乐的小男孩，你会自动联想到自己身边那位充满着正能量、永远激情满满的同事一样。
市场部需要与企业领导人相互碰撞，找到最符合、最具代表性的那个品牌标签。
2. 渠道企业只有持续地进行传播曝光才能不断唤醒客户对品牌的感知力，传播的过程则需要借助渠道来作为内容展示的载体。所以，渠道是企业“变现”的关键环节。
早期媒介渠道较为单一，消费者话语权非常低，各种狂轰滥炸式的广告无时无刻都在渗透消费者的生活。随着媒介形式的多样化，发声渠道也越来越多，去中心化时代让消费者掌握了话语主导权，如果仍照搬过去的方式做营销肯定是不奏效的。

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媒介的形式不断升级变迁，营销的传播阵地也在不断地变动中。曾经备受追捧的渠道早已成昨日黄花，例如电视广告、门户网站、B2B平台、博客网站等。在这一块我们就应该把那些不符合当下营销所需的渠道给精减掉。