市场营销|抖音带货2个亿！传统市场营销人该如何破局？疫情

编辑导读：技术和创新和媒介的升级让市场营销有了更多的机会，也让大家都在同一起跑线上竞争。如今短视频时代，抖音营销、直播是每个市场营销人必会的技能。本文作者对此进行了分析，与你分享。

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随着技术不断地创新，媒介也在不断的升级，各种新鲜的事物层出不穷，这也为市场营销人创造了更平等的机会，让大家都能在同一起跑线上竟争，甚至可以借此机会实现“弯道超车”。
媒介的传播形式经历了以网站、微博、博客为代表的图文时代，以微信为代表的语音时代，以抖音、快手、视频号为代表的短视频时代，短视频的崛起也让以往非常小众的直播走向了千家万户。

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媒介形式的每一次升级也对应着每一次的重大技术变革。
2020年新冠肺炎病毒全球大流行彻底改变了我们的社会和经济格局，变化的规模和步伐是都空前的，各行各业都开始进入一个动荡、不确定性且复杂的商业环境中。
当这种不确定性变为唯一的确定性时，许多企业开始尝试多领域布局来分摊风险并希望能从中寻求突破。疫情早期，行业声量最大的防疫产品就是其中一个典型的案例。

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这背后正是由这种不确定性逐渐转变为新的常态，才进一步加剧了整个商业环境浮躁、急功近利的氛围。
如今，国内疫情形势虽稍有好转，但海外多个国家仍面临严峻的挑战。在经济全球化的今天，每个人都是利益相关者，一荣俱荣，一损俱损。
受大环境影响，行业里频频出现了缺芯潮、原材料涨价、招工难且人工成本上涨等一系列问题。

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一、传统市场营销人之困疫情之下，线下活动受到诸多的限制，线上的新型消费却迸发出巨大的潜力，企业开始更加重视线上营销的布局，纷纷利用时下主流的宣传渠道开展营销活动。
根据宇众传媒数据显示，大族激光、宏山激光、隆信激光等几家企业在疫情期间重度投入抖音，通过这个平台分别为公司带来了2亿、2亿、2000万的项目订单。这背后的营销逻辑也是非常简单，就是通过全员营销做抖音号矩阵来引流吸粉。

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基于抖音的推荐算法，这些账号发布的视频可以更精准的推荐给相关人群。假设一个员工的账号能带来1,000次的视频展现，还没算上二次传播的数据，1,000个员工就能为品牌带来一次百万级别的曝光量！

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最重要的是进行一次百万级别的广告投放成本为零！假设公司给每个账号都投100元的抖+（平均可以带来5,000左右的展现），相当于公司花了10万元的广告费，就带来了超过500万次的精准流量曝光。这背后的商业价值和机会拥有无限的想象空间。

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最近走访企业时，也明显感受到大家都有在关注短视频平台的趋势和动向。这也意味着，将会有越来越多的企业持着开放的态度向新的营销阵地逐步转移。
这对于传统营销人来讲即是机遇也将面临各种问题和挑战。面对陌生的领域如何能够快速更新技能跟上市场变化？如何平衡绩效指标与业务增长之间的关系？如何快速转型突破帮助公司实现更大的战略发展……。
二、从重产品到重品牌正是因为TO B领域专业性强、垂直性高，企业对市场营销人有着更高的要求和标准。只有了解行业并熟悉客户的决策流程及周期的市场营销人，才能更好地平衡好产品营销及用户需求之间的关系，从而帮助企业实现传播效果及增长需求的最大化。