小镇做题家，Costco的中国难题( 四 ) 本文来自微信公众号：20社（

就在6月底， Costco宣布以10.5亿美元买下Costco台湾由本地集团持有的45%股权，变为全资直营。台湾分店过去多年蝉联全球最赚钱分店，这一并购对Costco理解和运营亚洲市场有积极价值。
三、Costco在中国，以及它的追随者
Costco模式在全球范围内都取得了成功，是极少数在亚马逊等电商渠道冲击下，依然能够维持强劲增长的实体零售企业。由于租约到期、租金上涨等因素，今年以来沃尔玛、家乐福在中国各个城市传出闭店消息。在全球范围内来看，目前活得比较好的业态，比如日本超市、Costco ，都不再是卖货架的上游盈利模式，而是买手制的下游盈利模式。
在2019年进入中国上海后， Costco的表现超出了公司原本的预期——第一天就吸纳了139 ， 000名注册会员，几个月后，会员增长超过200 ， 000 ，超过了100 ， 000会员的目标。 2021年底苏州店开业前会员总数已达7万人，以299元的会员费计算，会员费收入就超过2000多万元。中国消费者对这个新鲜的外来物种非常热情。
不过据Costco的副总裁在财报会上透露，中国市场的续订率低于全球其他市场。他的分析是，会员基数高，此外门店数还太少，难以满足消费者的便利性需求；上海新店开业后，情况可能会有所改观。
Costco显然看好中国市场的前景，正式开店前就已经通过线上渠道摸底了市场特点，目标区域和目标用户在哪里。 2019年入驻后，目前也只开了上海、苏州两家店。截至2022年6月， Costco在中国已宣布计划增开7家门店，主要分布在上海、广东、江苏和浙江。
据《南京市2022年经济社会发展重大项目计划》， Costco南京江宁店预计9月开工。 Costco借着自己强悍供应链的势能入局，稳扎稳打地在中国一二线城市拿地、开店。
在Costco固有的特色之外，从新闻媒体的报道中可以感知到， Costco中国的运营策略对“奢侈品”有一定侧重。 Costco不仅销售香奈儿、爱马仕和普拉达等高端包袋，还提供较零售价低得多的茅台和五粮液。
值得注意的是， Costco在中国的流行还有几种方式：
一部分外地消费者正在通过电商平台“代购”Costco的商品，只需要在原价的基础上支付8～10%的代购费用。这扩大了Costco的品牌影响力。但这些未开通会员、只代购单件商品的用户却不一定是潜在会员。
还有一份重要的存在感，是中国的零售同行给予的。在盒马、七鲜、叮咚买菜、美团买菜等平台上， Costco和山姆会员店的明星单品都能找到对标，包括瑞士卷、麻薯、小青柠果汁、薄切牛肉干等等。
“致敬”不止停留在产品，仓储会员店的模式也在过去两年间成了国内零售商竞相布局的“先进业态” ，各家开始了旋风开店的抢跑。
永辉超市2021年一口气开出53家仓储会员店，主要由此前效益一般的老门店改造而来。除了商品陈列的仓储改造，内在逻辑暂无明显变化——不是削弱商品利润、从会员端赚钱的模式。但永辉的优势在于跨省份的优质供应链和千人的买手团队，利润端也随着社区团购退潮而回暖，有能力去测试最适合自己的模式。
盒马至今开出了7家X会员店，其中3家都位于上海。盒马X会员店与Costco一大差别是，顺应中国人的消费习惯，坚持做蔬果、大海鲜这些即时鲜食。但对于销售渠道来说，这需要背负额外的损耗率，尤其在主打商品低毛利的仓储会员模式，一个环节的不经济就可能拖累整体盈利。
一向佛系的山姆也宣布加快在中国的开店步伐，预计到2022年底新开10～15家门店，甚至还搞出了到盒马门口拉新的动作。