猪饲料发酵技术饲料销售技术 _饲料销售技术

饲料新趋势是怎样的？新形势下饲料技术又有哪些新的要求
1.产业政策调整，大量中小企业退出市场。大多数中小企业都是行业进入成熟阶段之前的表现。近年来，随着行业发展水平的明显提高，中小企业的利润空间正受到全方位的挤压，生存环境日益严峻。数据显示，2009年，全国饲料加工企业12291家，比去年同期减少1321家，降幅为9.7%；2010年企业数量为10843家，同比减少1448家，下降11.8% 。目前，我国饲料行业正处于产业调整期。据了解，十二五期间，我国将加快建设现代饲料工业体系。按照“提高门槛、减少数量、转变模式、增加效益、加强监管、确保安全”的原则，大力发展优质安全、高效环保的饲料产品；鼓励饲料生产企业竞争，建立饲料行业信用体系，实行生产全过程质量安全管理制度；统筹国际国内市场，加强饲料资源开发利用，努力构建安全、优质、高效的现代饲料工业体系。产业政策调整的影响和产业环境的变化导致行业门槛的提高，进而会有一批企业被淘汰。预计未来中小型饲料企业倒闭潮会更大。有专家预测，未来五年，将有超过30%的饲料企业主动或被动退出市场竞争。二是生产成本高，利润空间被挤压。中国饲料原料市场已逐步与国际接轨。受自然灾害、资源减少、国际贸易等因素影响，近两年饲料原料价格居高不下，直接推动饲料产品进入高成本时代。由于饲料行业的下游是养殖业，成本的增加会直接抬高畜禽产品的市场价格，畜禽产品的价格变化关系到广大市民的生活。所以饲料价格没有上涨的空间，否则会造成社会不稳定。同时，随着中国进入高人工成本时代，饲料行业的人工成本也在逐年上升。尤其是目前国内外严重的通货膨胀，助推了饲料企业人力、原料、资金等一系列成本的全面上涨。由于大型一条龙企业为了降低生产成本，大多自建饲料厂，饲料产品利润率较上世纪八九十年代有明显下降，而且这种趋势并没有减弱。随着养殖规模的提升，饲料产品利润率的下降和回归是客观规律，这一过程将持续到产业整合基本完成。目前，我国饲料企业生产规模稳步增长，企业竞争力明显增强，企业数量明显减少，社会资源逐渐向大企业手中集中。2010年，年产50万吨以上的饲料企业或企业集团有30家，占全国总产量的42%，比2005年分别增加13家和17% 。随着企业生产规模的扩大和社会化功能的增强，一些处于行业领先地位的企业正在寻求上市，饲料企业的资本运作成为资本市场上一支值得关注的力量。从老牌的上市饲料企业王新、通威、中牧、郑弘到近年新上市的饲料企业天康、天邦、正邦、大北农、海大、金信农、唐人神，再加上即将上市的饲料企业禾丰、双胞胎等，其数量在畜牧行业处于领先地位。随着饲料行业成熟度的提高，其劳动密集型和资本密集型的产业特征逐渐显现并占据主导地位，饲料行业进入资本时代。可以预见，随着行业的发展，将会有更多的饲料企业加入进来
四。水产养殖精细化管理，专业化水平凸显企业竞争力。近年来，集约化养殖的拐点为行业加速整合带来了机遇。饲料行业联盟、重组、兼并步伐明显加快。随着散户退出规模化养殖过程，在目前还很分散的饲料行业，竞争优势使得优秀的企业能够展现出持续成长的能力。目前，大型养殖企业普遍采用更高效、更精细的多级饲喂方式，需要专业化的饲料。这对饲料企业在动物营养研究、配方技术、生产工艺、质量控制和技术服务等方面提出了更高的要求。中小型饲料企业不具备集中采购、规模化生产的低成本优势，也不具备多阶段饲料研发的相关技术能力。三是无法支撑多阶段饲料销售的服务营销网络和团队建设要求。在新一轮的市场竞争中，他们将加速退出，这将为优秀企业留下充足的市场空间。在此契机下，专业化生产水平高、服务营销模式成熟、精细化渠道管理强的企业集团，在稳步获得行业增长之外的回报的同时，将逐步实现净利润率的小幅提升。五、饲料资源短缺，发展非常规饲料空间大。中国是一个饲料资源不丰富的国家。豆粕生产主要依赖进口大豆，进口依存度达到75%左右，鱼粉进口依存度超过70% 。饲料玉米用量已超过1.1亿吨，占国内玉米年产量的64%，玉米供应日趋紧张。从长期来看，随着水产养殖和饲料行业的持续发展，大宗饲料原料的供需矛盾将进一步加剧，饲料原料价格持续上涨和波动更加频繁是必然趋势。目前，在玉米和豆粕价格高企、饲料产品利润率下降的形势下，我国以玉米-豆粕为主的膳食结构正在受到市场的冲击。今后，市场上会越来越多地出现杂粮和杂粕类膳食。目前，DDGS(玉米酒糟蛋白)、秸秆发酵养鹅、秸秆青贮饲养牲畜等。广泛应用于饲料行业，是非常规饲料利用的典型案例。据了解，“十二五”期间，我国秸秆消费量将增加1000万吨，秸秆利用率将达到50%，杂粕、药渣、食品加工副产物等存量较大的非粮饲料资源的品质化处理水平将显著提高。下一步，国家将推动建设利用动物加工副产物生产优质蛋白示范基地、利用食品工业废渣微生物发酵生产优质蛋白示范基地等。这对于非常规饲料的开发利用是一个巨大的商机，可以在一定程度上缓解饲料资源的短缺。倡导节能减排，生产低碳环保饲料前景广阔。目前中国饲料产量适中。
遍存在资源浪费的问题，有的厂家为了达到特殊效果，往往采取不科学的饲料配制方法，如刻意提高蛋白质水平、钙磷水平等，由于畜禽不能完全消化和吸收利用，不仅不会起到有效作用，还会造成资源浪费、环境污染，不利于节能减排。新时期我国饲料工业发展将实现以下目标：低氮、低磷等环保型饲料产品研发与推广取得明显进展，饲料产品中矿物质、微量元素和药物饲料添加剂使用更加规范，饲料工业单位产值能耗稳步下降。为此，有关部门正在计划选择一批大型饲料生产企业，建设蛋白质饲料资源高效利用示范基地，结合氨基酸平衡技术，开展低豆粕、低鱼粉、低氮饲料产品的生产和示范推广。由此可见，在全社会致力于推进节能减排的大环境下，开发低磷低氮、低碳环保的新型饲料，具有广阔的市场空间。七　生产形式变化，散装饲料将会实现快速发展我国饲料生产与国际先进水平很接近，也是专业化水平较高的行业。随着社会分工的进一步明确，饲料产品的专业化配送将是未来发展的方向。在一些发达国家和中国台湾地区，专业化的散装配料车已经普遍应用，我国大陆地区虽然也有这种形式，但是主要用于肉鸡饲料的配送，很多是在大企业内部使用，真正商业化经营的并不多。这种经营模式不仅能提高饲料加工、饲养管理的自动化水平，还可以节省包装成本、人力成本，缩短饲料贮存时间，一定程度上提高饲料利用率，同时带动设备制造企业发展。据悉，今后国家会加大支持饲料行业技术改造，采用先进生产设备与工艺，降低加工损耗，提高加工效率，鼓励饲料生产企业推进“厂场对接”销售模式，推广配合饲料散装运输和储存技术，降低包装和销售中间环节费用，走循环经济发展道路。这是一个大的技术体系，尽管现在没有大量推开，但是研究领域正在做这方面的准备，从袋装饲料转变成罐装车运输，设计一些标准，从饲料厂的细节标准、运输车的标准_直到养殖场、饲料传送的设备标准，都有一整套的技术体系的构建问题，这也将是未来发展趋势。八　重视食品安全，饲料产品被赋予新的内涵近年来，我国食品安全问题多发，其中与饲料质量有关的问题也时有发生，如含有三聚氰胺的牛奶、鸡蛋、含有瘦肉精的猪肉等，这些食品安全问题都出在饲料生产与使用环节，再加上一些消费者误认为鸡肉中含有激素，更有不负责的媒体指出鸡肉中的激素源自于饲料中添加。以上种种错误认识，使得饲料行业的生产经营行为受到社会各界普遍关注。新时期的饲料生产已经超越了畜牧业范筹，变成与广大民众的生活息息相关。从今年5月1日开始，新的《饲料和饲料添加剂管理条例》将实施，随着饲料和饲料添加剂管理新规的正式生效，以及消费者对食品安全的日益关注，饲料企业在选用添加剂产品时会越来越理性和现实，在研发方向紧贴实际的前提下，生产微生态制剂等抗生素替代品，减少甚至不使用抗生素以及一些公众敏感的添加剂，提高食品安全水平，将是饲料企业重点需要突破的方向，发展空间广阔。九　经营方式转变，延伸产业链分散市场风险专业化地把饲料产业做精、做细、做大、做强是我们的传统，现在这一传统首先在肉鸡产业遇到挑战，全世界认同的趋势是，今后很难有单一的商业化肉鸡饲料生产者，必须实行从育种到孵化、饲料供应到防疫灭病、养殖到屠宰加工的一体化经营，才能分散企业的生产经营风险，目前很多企业认识到了这一点。近些年，饲料行业生产经营方式转变呈现新格局，一批大型饲料企业向养殖、屠宰、加工等环节延伸产业链，成为养殖业产业化发展的骨干力量，如新希望打造了猪禽养殖、饲料生产、食品加工等完整的产业链，正邦、艾格菲等近年大举进入养猪领域，建设猪产业链，其它一些企业或是涉足畜禽养殖，或是涉足兽药、疫苗生产和食品加工领域。今后一段时期内，饲料行业经营方式转变将更为突出，因为只有延伸产业链才能更好的提高抗风险能力，预计延伸产业链将成为一线饲料企业下一步的主流选择。十　买方市场到来，提供增值服务取胜行业终端在卖方市场时期，只要是市场上缺少的饲料，无论质量如何，都可以销售出去，即使养殖过程中出现问题、造成一定的损失，也不一定会想到是饲料质量原因，展会、产品推广会、订货会都成为企业推销产品的有效渠道。在饲料行业完成从卖方市场向买方市场场转变的过程中，养殖终端的客户也越来越“挑剔”，这种“挑剔”其实是养殖终端成熟的表现之一，同时也能提升饲料企业的竞争力。新时期的养殖场不仅要求饲料质量合格、价格低廉，还需要饲料企业提供有效的售后服务，甚至是全程保姆式服务。他们除了关注如何养好家禽外，还希望获取更多有价值的市场信息，提升自己的生产经营水平。由于他们获取信息的渠道有限，饲料企业如果能在提供优质饲料产品的基础上，提供企业经营方面的分析和预测、投资与赢利分析、市场风险分析等有价值的信息，做到真正意义上的增值服务，就会主动赢得用户的信任。因此，饲料企业必须做到销售与服务的有效结合，在把产品销售给养殖场的同时，也要打包售后服务，以实现及时、便利、全方位的技术服务。作者：佩子(文章来源：中国禽业导刊，作者：农博网)

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猪饲料销售技巧以拜访养殖户，称猪算账，通过料肉比，证实的数据来说服养殖户。并且开推广会议。还有就是服务，服务很重要，团体作战，共同服务。人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义，而成为一种生活方式，一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存，让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常，但“心理战术”却是隐藏在所有战术背后的最根本力量。人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源，但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种的，唯有靠商品提供的特别利益。也就是一种交易满足大家的共同的需求。做一个饲料销售员应该注意哪些？第二：要有一定的客情。熟悉养殖户，和养殖户有一定关系。农村人，牵扯起来，都是七大姑八大姨的。如果没有关系，最好找到有关系的人了解和推荐。比如猪贩子，蛋贩子，没有做饲料的兽医等等。第三：选择好的厂家。最好不要选择太大型的厂。一般说来，大型厂销量大，对才开始的客户也不重视，客大欺店，店大欺客，到什么时候都是一样的。也不要选择太小的厂家，太小的厂家由于资金和技术方面的原因，也可能做好，但是稳定性会不够。所以建议选择中等厂家并愿意做大做强的厂家。第四：选价格不选产品。现在饲料厂家很多，你可以告诉和你接触的业务员，你直接给我最低价格好。如果被我知道我被吃黑了，那我们就一拍两散。开始的时候一定要用公司最好的料。我们称之为做门头。第五：要求厂家业务员先给你做市场SWOT分析。做好产品定位，价格定位，渠道策划，广告和促销策划。第六：一定要做实证。饲料进店以后，不要着急销售，先做效果，做对比，算出肉，造蛋性价比。第七：一定要开推广会，邀请养殖户召开推广会，经费和厂家协商解决。营销的本质在于创造价值并传播价值。第八：做起来以后控制你的赊销和现金比例！

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请问在饲料公司做饲料销售怎么样？想问下这个行业的前景如何。谢谢大家没有什么好的发展前景，这种销售没任何技术含量，主要针对的客户是饲料店，养猪场之类的，赚钱基本赚不到啥大钱，在企业内部也没多大晋升空间，比快消品还差的一个行业，快消品市场广泛，很多企业都是知名品牌，成交非常容易，最有发展的销售还是工业自动化及仪器仪表行业的销售，工业永远是国家的主导产业，主要能赚到钱，一个项目100-1000万不等，甚至更大，当然也有一定难度，但做成了，提成很高！合同额2%的提成。不建议做饲料销售，没什么前景，个人建议首先工业，其次快消品行业。

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饲料业务员有前途吗?干好饲料业务员大有前途，中国的饲料行业是外资进入最早的行业，1979（正大康地），行业的营销手段，管理规范，技术发展都很快速，做好饲料销售，不单动脑，还要腿勤，付出体力劳动。随着中国老百姓收入水平的提高，老百姓对肉蛋奶的需求会逐年上升，养殖业是朝阳产业。做好饲料销售会很有钱途，经过饲料销售的历练，在去从事其他行业，对自己的能力也是很大的提升。【猪饲料发酵技术饲料销售技术】

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