广告主|存量中寻找增量，社交APP的机会在哪？( 三 ) https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

2）创意移植高度契合
广告主本身的社交APP内容可以直接迁移到抖音，实现了内容的复用性，大大降低了创意的制作成本。广告主可以在抖音端添加与视频内容相关的链接承载工具，满足广告多场景转化需求。
抖音支持创意移植的特性，使得社交广告主可以基于自身社交平台的短视频、直播、音频或图文等多种内容形态融合到抖音中形成更活跃的“生产——消费——变现”全链路，提升社交平台商业化能力。
下面三张图从左到右依次是知乎、小红书、soul，这三个社交APP里面的内容，都是用户自发添加的文案、图片、视频等，内容都是可以快速移植到抖音中作为官方精华内容或者广告创意内容的。

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3）社交人群高度契合
正因为前面提到的抖音有多元化的内容矩阵，这同时也使得抖音可以触动更广泛的社交人群。从社交领域的用户年龄分布来看，跟抖音平台的用户年龄分布有很大相似性，所以社交目标用户在抖音上的重合度也比较高。

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巨量算数数据显示，截止2020年8月份，抖音平台日活用户已超6亿，人均日使用频次10次以上的用户占比40%以上，人均日使用30分钟以上的用户占比也达到了37.2%。这在一定程度也确保了目标用户的流量规模以及用户碎片化时间覆盖范围。

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三、社交广告投放策略广告投放优化的过程，本质是用户体验优化的过程。整个用户转化路径包含曝光、点击、下载、激活、注册、登录、转化，每一个节点都有会有漏损，广告优化的核心就是确保漏损比例的最小化。

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我在《程序化广告》书中表达过一个观点：广告投放可以总结为三要素，分别是流量、投放人群和创意内容。所以广告投放打法我也会围绕“流量+人群+创意”来分析。
当然，不管是流量、人群还是创意，都离不开工具平台的赋能，确保能高效对接优质流量池、精准触达目标用户、高效制作创意内容。评判工具平台的优劣，就得从数据、技术、算法三个维度来分析了。
1. 投放要素：流量+人群+创意广告投放就是在正确的地方向正确的人说正确的话：

流量：关注的是流量本身的属性是否匹配社交用户，以及流量资源的质量和规模，因为这些影响着转化的质量和数量。
人群：关注的是社交用户群体的人群标签，包括年龄、兴趣、爱好等，确保广告投放打中的是社交用户群体或潜在目标用户。
创意：关注的是说什么话来打动目标人群，创意是与用户沟通互动的最直接的窗口，所以创意的内容和形式就变得至关重要了。

1）【流量】流量属性和流量资源
社交用户在社交之外的应用偏好主要集中在内容服务、工具应用、生活服务，特别是有声阅读、短视频、资讯等提供内容服务的平台，在广告流量选择时要尤其关注这些类别，加大预算投入。

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巨量引擎通过“头部平台+垂直领域领先APP+开发者平台”建立了丰富的流量矩阵，流量分为站内流量和站外流量，站内流量包括抖音、番茄小说等，站外流量则由穿山甲联盟负责对接各类开发者应用。

抖音：前面也有提到，6亿+日活用户，场景相对也比较多元，与社交行业有天然的契合性。
番茄小说：免费阅读平台，6千万+月活用户，新一线+二三线城市的18-35岁中青年为主，人均单日使用次数12.9次。巨量引擎中番茄小说广告位的引入，给社交广告主带来了更多增量机会。
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