广告主|存量中寻找增量，社交APP的机会在哪？( 二 ) https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

二、社交APP推广核心社交APP推广的核心是通过高效精准营销，促进移动社交平台流量规模及活跃度提升，实现对存量用户的争抢以及付费转化。
1. 广告投放诉求社交广告主在广告投放中的核心关注点主要都是获客成本、ROI、留存变现效率。从投放目标上来说，不外乎拉新、拉活、付费、变现等。差异化商业模式会有不同的投放诉求：

考核用户增长：稳定成本获取用户的场景；
考核优化ROI：以ROI为目标的用户付费场景；
考核流量价差：依托买量变现的网赚场景；
考核表单收集：以表单收集为主的线下婚恋场景；
考核变现效率：在线直播场景下的多元商业生态。

2. 行业获客痛点当前普遍性的跨媒体投放，测试成本高，管理成本高，而且存在较大的信息孤岛，广告主通过数据分析优化投放难度较大。

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最常听到的广告主困扰：

如何以更低的成本实现更好的用户转化？
如何测试不同渠道的流量转化效果？
如何优化后端付费和留存的表现？

数据驱动买量获客到流量变现的闭环主要痛点有：

渠道：已验证渠道的流量成本激增；如何找到更多流量洼地；触达用户的精准度、深入度。
流量：确保流量的真实性、合法性；流量质量、流量转化周期。
变现：从获量到变现的转化周期流量转化ROI。

3. 行业增长方法论在没有了流量红利和市场竞争激烈的双重压力下，社交平台的增长方式遇到新挑战。
一方面需要增加广告预算，另一方面也要关注广告投放效率，这就涉及各家的精细化运营能力了。不管是拉新、拉活还是付费，都要更加关注流量、数据、技术、个性化智能推荐等综合因素，才有可能做到渠道精准、用户精准、内容精准，这些本身也是巨量引擎最擅长的点了。

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【广告主|存量中寻找增量，社交APP的机会在哪？】社交行业的市场存量机会来自契合社交属性的渠道流量池，挖掘用户差异化社交需求并追求更高效营销推广。市场增量机会则来自代际用户更迭涌入与社交+技术的应用创新，内容与用户成了社交行业增长的机会点。
针对上面提到的渠道、内容、用户这三点，我想重点聊聊“抖音”。互联网内容营销领域中，巨量引擎是市场中重量级的玩家之一。
就我目前所接触过的广告主投放类目，不管是游戏、电商还是金融等，我基本都是先在巨量引擎（尤其是抖音）进行测试放量，效果见效快，并且稳定一些。我每天也会利用碎片化时间刷刷抖音。抖音是一个承载了短视频、较长视频、直播、电商、社交多元场景的“容器” 。对于社交APP的广告投放来说，“多元场景”和“自带社交属性”更凸显了抖音平台的优势：
1）内容属性高度契合
社交行业本身是自带内容的，抖音刚好完美契合了社交趋势，因为抖音平台上的多元的内容媒介形态不限于图文、短/中/长视频、直播等，并通过UGC+PUGC+PGC的方式覆盖了不同内容领域。
UGC是用户生产内容，PUGC是专家生产内容，PGC是专业生产内容，三者结合确保了内容的多元化和原生化，同时依托抖音平台的个性化智能推荐机制，把创业者和粉丝更有效的串联起来，形成有序循环的内容生态。广告主还可以选择抖音达人，发布短视频广告创意需求，由达人根据要求制作并在抖音发布。

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