广告主|存量中寻找增量，社交APP的机会在哪？ https://p0.ssl.img.360kuhttps://p0.s

编辑导语：随着流量增长环境的变化与用户人群的改变，社交行业未来可以向哪些方向发展？而这其中离不开精准营销。本篇文章里，作者针对社交APP行业现状、推广核心与社交广告投放策略进行了一定分析，一起来看一下。

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6月1日，巨量算数发布了《中国移动社交营销发展白皮书2021》，里面分享了社交行业市场痛点及需求，以及社交行业未来发展前景、趋势及关键因素，信息量还蛮大挺有价值的。我看完之后，想从买量增长角度，重新梳理和分析一下社交广告投放相关的玩法和策略，其他行业的同样可以参考借鉴。
文章我会分成三部分：

社交APP行业现状，从用户、产品、买量角度来分析；
社交APP推广核心，从投放诉求、获客痛点、行业增长方法论角度来梳理；
社交广告投放攻略，从流量、人群、创意、转化链路、工具平台角度来提炼。

一、社交APP行业现状目前社交市场已经很成熟了，头部玩家格局相对稳定，中腰部社交产品呈现多元化和垂直细分的发展趋势。去年知乎和soul还掀起了新一轮的社交产品上市潮。
行业中也涌现了不少初创社交企业，集中在面向年轻用户的圈层化社交应用以及结合前沿技术的创新社交平台两类。
1. 从用户角度来讲2019年中国移动互联网已经全面进入存量时代，2020年全网用户10.32亿，社交APP作为基础性应用，2020年用户规模已经达到10.17亿，占全网用户的98.5%。

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去年疫情影响下，社交用户增速反倒呈现小幅回升趋势，不过市场主要的增长还是来自于细分社交领域产品结合直播、短视频等探索产品功能创新，垂直场景下去满足用户的个性化社需求，垂直细分社交市场还有巨大潜力有待挖掘。
手机内社交应用数量在3个以上的用户近八成，手机内社交应用数量在5个以上的强社交需求用户占比也接近25%。大家的争夺战更聚焦于抢占存量市场和用户使用时长。

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2. 从产品角度来讲从2017年社交市场进入成熟期以来，社交头部产品开始从单纯社交平台向综合服务平台拓展，连接用户线下线下生活服务场景；中腰部产品则挖掘用户多元社交关系下的细分场景，满足圈层用户群体的差异化社交需求。比如：社区+生活方式的小红书、社交+知识的知乎、社交+游戏的233 乐园、社交+婚恋的珍爱网等。

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目前社交产品主要分为：

按细分领域来分：社区论坛、异性社交、图片社交、婚恋社交、学习社区、商务社交、同志交友、情侣互动、追星饭团、企业社交。
按用户量级来分：亿级、千万级、百万级、百万以下。
按技术手段来分：直播社交、虚拟社交、VR社交。
按社交质量来分：熟人社交、兴趣社交、匿名社交。

3. 从买量角度来讲从巨量算数和易观分析的调研数据来看，超六成用户的社交应用下载决策会受广告影响，可见广告投放在社交行业依然起着相当大的作用。面对存量环境及增量压力，社交广告主更加重视投放质量和投放效率了，毕竟“降本提效”才有可能保持竞争力。

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买量行业排行榜里面，排名靠前的行业主要有电商、游戏、教育、金融、社交。
虽然没有了流量红利，但是社交行业整体买量需求还是在上升的，32%的社交广告主今年投放预算会比去年增加30%以上。