地图|如何全面评估一个市场？这篇文章告诉你答案( 五 ) 安全|底线|肖亚庆|国新办|工信

识别主要的机会和威胁：

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根据机会和威胁，团队需要进行如下考虑：

产品线目前目标是否合适；
形成市场和竞争产品的主要驱动力；
对应于产品线目前和今后三年差异化优势的主要机会点；
在选定的机会领域，产品线所面临的威胁；
市场上想要去争取的领域，并简述原因。

通过以上考虑可以得出有关未来几年主要市场驱动力器的一些新见解，团队根据这些主要市场驱动力给出一些近期设想，需要制定出计划来响应这些设想。
对这些设想的响应就成了制定业务计划的基础材料，这个步骤可能会反映出目前业务方向中的严重缺陷，团队应根据所收集到的信息和分析对使命和目标进行重新考虑。
团队应在执行市场管理流程的过程中收集有关这些缺陷的细节情况，并解决这些缺陷。
涉及到的主要问题有：
使命和目标是否适合于将来的成功？

完整吗？
有挑战性和积极性？
清晰描述完成后会取得的变化？将要形成的价值和控制点？
渴望获取高过以往成就的成绩？

业务的竞争力如何？

我们的机会和威胁点是否让人振奋？
我们 3 到 5 年的竞争定位是否清晰，吸引力如何？
我们是否考虑过新成果在市场上的影响？

3）进行 SWOT 综合分析
以卫 Sir 在产品规划文章（《天道》养成记：丁元英是如何做产品规划的？）中的示例：

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进行 SWOT 分析后，就需要绘制市场地图。
6. 市场评估输出（市场地图）所谓市场地图，就是对产品线所面对的市场进行扫描，形成关于市场交易行为的可视化地图，地图中包含“谁购买”“通过什么渠道购买”“买什么”，以及它们之间的行为关系。
市场地图定义了市场动力，以及制造商与最终用户间的价值链，并考虑了市场上所发现的各种购买机制，也包括了与分销渠道和影响者有关的内容。
在绘制市场地图时，企业应从目前行业的业务和市场情况出发，考虑未来发展方向，地图内容包括但不限于产品包、客户群、自身和行业竞争对手的渠道、渠道伙伴和关键客户。
最少选择 3 个竞争对手或标杆企业，市场地图主要用于进行产品线的市场细分和业务设计，如客户选择设计、利润模式设计、战略控制点设计、经营范围设计。
市场地图重点突出了直接销售和通过渠道分销的产品量和价值，指出了拓展市场的潜在机会（当然还有威胁）。
制作市场地图时的要点：

从目前的业务和市场情况出发；
考虑未来发展，包括产品包、渠道、客户群；
充分考虑不同于自己的竞争对手的渠道、渠道伙伴和关键客户。

下图是简化的市场地图模型，包含市场中的购买者、渠道和产品包。

“买什么”是指本产品线所处行业中所有厂家提供的产品，而不仅仅是本产品线提供的产品；
“通过什么渠道购买”是指客户购买产品的渠道；
“谁购买”是指客户及客户中的决策者。

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市场地图用途：

市场细分;
业务设计：客户选择、利润模式、控制点、范围、组织设计。

继续视频会议系统的例子，其市场地图如下：

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7. 市场评估输出（业务设计：产品线战略、商业模式、业务模式）产品线的业务设计简单来讲就是在市场地图的基础上，明确下图中的 4 个问题，而这通常需要产品线管理层集体研讨并达成共识。