地图|如何全面评估一个市场?这篇文章告诉你答案( 六 )


地图|如何全面评估一个市场?这篇文章告诉你答案
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1)产品线的客户选择和价值定位
回答选择什么样的客户作为服务对象时,应清楚描述目标客户群的特征和客户群的需求,哪些不作为产品线的服务客户,哪些是本阶段的重点客户。
回答我们能够为客户提供哪些价值,就是产品线的价值定位。
2)产品线的价值获取和利润模式设计

  • 如何通过为客户创造价值,从而获取其中的一部分作为利润?
  • 采用哪种利润模型?
回答如何通过为客户创造价值而获利,采用哪种利润模式,例如:
  • 有的企业通过卖设备来获得利润;
  • 有的企业则给用户赠送设备,通过提供增值服务来赚取利润。
3)产品线的差异化优势,及战略控制设计
  • 客户为什么购买我们的产品?
  • 与竞争对手为客户提供的价值有何不同?
  • 我们的战略控制点是什么?
  • 如何保护利润流?
通过进行 SWOT 分析,识别产品线的优势和劣势,制定相应的竞争策略和战略控制点,打造企业的持续竞争力。
4)经营范围设计:产业链中的位置
  • 我方欲售出什么样的产品、服务和方案?
  • 哪些活动自己做?哪些通过合作完成?
主要考虑产品线在产品链中的位置,产品线提供的产品和解决方案的范围,哪些需要自制,哪些需要和产业链合作。
例如,手机厂家主要经营范围为手机整机的设计、开发、销售和售后服务,而操作系统和元器件则采用外购策略,不在企业的经营范围内。
业务设计评估:
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refer:
【 地图|如何全面评估一个市场?这篇文章告诉你答案】IPD 集成产品开发公开资料
IPD 重构产品研发 by 刘劲松
新产品开发管理就用 IPD by 郭富才
#专栏作家#卫Sir,公众号:简一商业,人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域,擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等,喜欢阅读和爬山。
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