地图|如何全面评估一个市场？这篇文章告诉你答案( 三 ) 安全|底线|肖亚庆|国新办|工信

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2. 竞争分析通过竞争分析了解市场上的主要竞争对手，为了制定出可行的业务计划，需要对竞争对手有全面的了解，以便能够可靠地预测出未来的行动。
通过了解竞争对手的战略、目标、业务模式、价值主张和战略控制点，协助完成产品线的定位，以便从市场获取最大价值。
需要对收集到的有关竞争对手的所有信息进行竞争分析，关键是能够根据有关竞争对手的零散信息预测出竞争对手的行动。
通过竞争分析，团队能够确定出竞争对手的优势和劣势，这种优势和劣势反过来可以映射出产品线所面对的机会和威胁。
竞争分析中会涉及到以下主要问题

谁是主要的竞争对手、潜在的竞争参与者、替代者？
他们的规模/资源/市场份额？
他们提供的产品/定位是什么？他们如何为客户增值？
他们未来的目标是什么？
客户为什么从他们哪里购买/不购买？
他们在哪些细分市场里有优势/劣势？
他们的活动将如何影响我们的战略？
我们如何能够从他们手中赢得市场份额？
谁是最容易赢得的目标对手？
他们对我们的战略有什么反应？
他们将对未来的战略有什么反应？

波特五力分析模型常常用于竞争分析，通过分析五个方面，可以确定出行业中的机会和威胁，以及竞争对手的优势和劣势。

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对于主要的竞争对手，需要出具专门的调研报告，并定期更新内容。

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竞争分析需要大量的情报信息，并采用专业的数据分析工具，由专门的团队来开展这项工作，这样才能保证分析的效果。
有些企业可能已经成为行业的龙头，那该如何进行竞争分析呢？
这里推荐以下 3 种办法：
1）以自身为对手，研究如何打败自己
以华为为例，其手机部门成立的蓝军团队是一支专门与华为手机为“敌”的队伍，他们每天站在用户立场，拿着放大镜去查找华为手机里可能存在的任何瑕疵。
2）深入研究第二、第三，关注他们的超越策略
企业成立情报部，时刻关注行业的第二、第三在做什么。
他们是如何研究我们的，他们的超越策略是什么，行业内是否还有新的强有力的进入者？
3）从其他行业和领域寻找灵感
关注其他行业的领先公司怎么做，向行业外的标杆企业学习。
例如，很多企业去华为参观学习，都是通过向标杆学习，寻找提升自身核心竞争力的方法。
3. 对公司自身的分析对公司进行分析时，需要着重概述产品线情况，从所收集到的信息可以知晓公司目前的优劣势。
主要关注于以下 4 个方面：

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1）本年度和三年目标
根据使命和目标阶段所定义的本年度和未来 3 年目标仍然适用，必要的话可以更新，同时需要指出最重要的目标。
2）财务状况
通常使用收入和营业利润来衡量财务表现，也可使用其他的衡量方法，例如，财务比率（开发费用/收入、毛利率）。
3）产品生命周期「PLC」（Product Life Cycle）
PLC 用于突出产品线内各主要产品在市场中的具体情况，不同类型的购买者对产品技术的购买行为有差异，他们会在不同的阶段进入市场。
因此，针对 PLC 各阶段需要不同的策略和反应，并能确定出现或失去的机会。