带货|天下知识人的商业天花板，被新东方踢飞了( 七 ) 新东方|董宇辉|罗振宇

对于短视频平台而言，知识直播的崛起有助于拓宽直播带货的商品品类。
以往，煽动式的直播带货决定了商品具备冲动型消费的特征。它们要么以价格取胜，比如各平台超低价的农产品、日用小百货；要么营造稀缺感，比如限量多少份的化妆品、电子产品等。 “买不到就亏了” ，是传统直播带货的消费心理根基。
这也解释了为何许多商家在平台鼓动下开启店播，效果却十分一般。毕竟，商家自播通常只能靠打折吸引人；受限于自产自销，它在稀缺感的营造上不可能赶得上专业主播。
而对于知识带货而言，用户愿意花费更多时间和精力来听主播讲解，给了主播卖出那些非刚需、满足精神需求的商品的机会。例如，在东方甄选的直播间，卖得比较好的商品除了农产品，也包括许多定价数百元的图书。可以预见，随着更多知识带货主播入局，直播带货的想象空间将变得更大。
东方甄选以意想不到的方式踹开了一扇门。除了新东方的老师们，语言艺人、知识付费玩家乃至泛知识赛道都可以从中有所收获。互联网+知识这门生意在挣扎多年后，意外地与直播带货水乳交融。在泛知识赛道煎熬多年的从业者和企业，突然看到了确定无比的出路。
同时，知识带货的兴起，也给了直播带货二次起飞的源动力。它让内容平台不再苦恼于商业直播对于内容生态的侵蚀，也让累于头部、增长困难的直播带货看到了新的落地场景和用户增量。这或许是俞敏洪和东方甄选在半年多的摸索后，带给我们的最重要启发。