趋势雷达｜行业流行力——《新锐美妆种草看点》( 三 ) 6月初

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图片来源：《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》
年轻消费者兴趣分层与自我意识的觉醒，让美妆产品出现了明显的个性化发展趋势，例如近年来成分党的快速崛起，就意味着用户开始追求更加具有针对性、更加定制化的护肤产品，根据自身的肌肤条件，来选取含有相应功效成分的美妆产品。

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数据来源：抖音电商&算数电商研究院
根据《报告》调研数据， 72.5%的抖音美妆用户更加注重成分、原材料， 59.1%的抖音美妆用户越来越重视个性化需求。另外，各个美妆品类在基础功效上都陆续添加其他成分，逐步丰富产品功能，例如保湿功能已经渗入唇釉、隔离等品类中。

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图片来源：《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》
同时，过去通常遭到商家忽视的小众美妆品类，如今也因个性化消费的崛起而快速增长，也就是说，垂直美妆产品正在爆发大量的市场机遇。根据《报告》的分析，美妆主流品类的内容化布局已成熟，热门的细分机会品类则是2021年新锐美妆品牌有亮点的发展方向，也代表新锐美妆未来的品类布局走势。
聪明的美妆品牌都在做什么在过去，传统品牌营销更多是自上而下的宣传推广，品牌商家定下广告内容与策略，然后一步步地将产品“推”到消费者面前，无论是产品还是品牌内容，消费者都只能被动地接受，然后做出选择。
但如今，聪明的美妆品牌懂得与年轻用户产生更多互动，让用户不再是被动地接受品牌信息，而是拥有足够的互动参与感。在这种品牌的游戏化养成互动中，用户会主动将产品“拉”到自身面前并分享给他人。
用户的互动与认可，正在成为美妆品牌从所在赛道中脱颖而出的关键，也是过去一年中表现优异的新锐美妆品牌最大共同点。在《2022抖音电商新锐美妆品牌白皮书》中对此有着详细的梳理分析与方法论总结，总体来说，赛道突围有三大方式：
第一是通过定制来实现差异化破圈。品牌商家可以基于消费者需求进行定制化创新，打造高效解决肌肤问题的产品，此外，品牌商家还能够通过以定制化内容和直播间深度挖掘并引导用户购买，打造品牌独有记忆点。
第二是突出健康与个性化标签。随着美妆行业消费成熟度提升，健康与个性化需求将会不断释放，从具体购买场景来看，爆款推荐、包装颜值等传统热点词汇逐渐降温，健康、个性化已经成为新热点词汇。
第三是通过礼盒的方式实现品效合一。对于消费者而言，礼盒的包装设计可以营造氛围感和仪式感，带来情绪上的满足。而对于品牌商家来说，礼盒一方面可以满足美妆产品的节点性和送礼属性，满足用户差异化需求；另一方面也可以将明星单品进行组合，用爆款带动关联产品销量增长；除此之外，联名礼盒也可以多维度拓展品牌力，实现人群快速破圈，提升品牌渗透率。
【趋势雷达｜行业流行力——《新锐美妆种草看点》】如今618活动刚刚结束，这也是一年中人们扫货美妆产品的重要时间。所谓爱美之心人皆有之，美妆产品不仅只是生活的调色剂，也成为人们表达自我、展示自我的方式。随着大量新锐美妆品牌在兴趣电商生态中不断成长、发展，中国美妆行业也将迎来百花齐放的新周期，人们对美的理解也将变得越来越多元，越来越丰富。