华强北最后的幸存者,是一家卖数据线的公司
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编者按:本文来自微信公众号有数DataVision(ID:ycsypl) , 作者:李康平 , 编辑:张泽一 , 创业邦经授权发布 。
随着“明通数码城”换上“明通化妆品”的招牌 , 华强北与电子产业的故事有了一个相对体面的收尾 。 1.45平方公里的商业区 , 曾经记录过诸如一年2000亿销售额 , 50多位亿万富翁等等商业传说 。
走到创业板大门前的绿联科技 , 也许是整个华强北最后的幸存者 。
绿联的创始人张清森 , 学的是跟电子产业没什么关系的国际金融专业 , 2009年 , 张清森在智能机革命的前夜下海 , 创办绿联公司 , 定位在手机品牌的数据线平替 , 不但逃过了智能机横扫一切的大清洗 , 反而依靠廉价的手机配件迅速壮大 。
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华强北的工厂与供应链、依附于高科技产品的配件、国际品牌的廉价平替——这是一个典型的中国制造业的故事 。
01绿联科技 , 不是你想的那种科技2020年 , 苹果宣布iPhone不再附带充电头 。 随后 , 华为、三星、小米等一系列厂商纷纷一夜之间化身环保卫士 , 执行不附赠充电器的策略 。
【华强北最后的幸存者,是一家卖数据线的公司】一个原装苹果充电头售价145元 , 一根原装数据线也是145元 。 所以 , 第三方手机配件出现的原因非常简单:消费者愿意花一万块钱买手机 , 不代表他们也愿意花100块买充电头 。
绿联科技的业务也不复杂 , 就是原装配件的平替 。 其产品包括传输类的数据线 , 拓展坞 , 集线器 , 音视频类的无线耳机(只要一两百) , 以及几十块钱的充电宝等等 。 在低配平价的手机配件开始占据大众的心智之时 , 绿联科技成为了最大受益者 。
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绿联科技产品
虽然公司名字里带着“科技”两个字 , 但绿联对科技的理解显然和主流观点有些差别 。
在招股书里 , 绿联科技拥有的专利数为1204项 , 看起来科技感满满 , 但其中发明专利只有11项 , 90%都是“外观设计专利” 。 招股书披露的三个主要技术负责人中 , 一个帮助公司仓储管理云技术开发、一个负责精密模具注塑技术 , 还一个负责团队搭建 。
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团队搭建算不算技术研发 , 这个见仁见智 。 但如果看看绿联科技的产品 , 可能也会理解绿联科技的“苦衷” 。
从产品上看 , 绿联的产品本质上就是高技术数码产品的逆向还原 。 因为数据线、拓展坞、充电宝这些东西 , 本身没什么技术壁垒 , 大部分产品生产都是供应商完成的 。 在2021年1.57亿的研发投入中 , 大部分主要的投向还是产品模具和设计方案 。
不过作为传统制造业 , 绿联的盈利能力可谓优秀 , 近三年营收分别为20.45亿 , 27.38亿 , 34.46亿 , 净利润为2.27亿 , 3.06亿 , 3.04亿 , 整体相当稳健 , 10%的利润率能吊打一堆同行了 。
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和另一家做充电宝的公司安克创新一样 , 绿联的高利润率也有两个关键因素 。
一个是拿到了大客户的认证:2014年 , 绿联通过了苹果的MFI认证 , 2018年又拿到了华为的DFH认证 , 顺利从编外员工变成了体制内 。
另一个因素 , 则是海外市场的电商红利 。
02高利润的来源与隐忧根据招股书披露的数据 , 绿联境外收入占比接近50% , 曾经的华强北留下产业聚集效应 , 使得数码配件的生产成本极低 , 叠加海外市场的高购买力 , 2019年 , 绿联境外毛利率相比境内高出近30% , 是公司提升净利率的主要来源 。
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