华强北最后的幸存者，是一家卖数据线的公司( 二 ) 编者按：本文来自微信公众号

绿联从2014年开始发力海外渠道，亚马逊、Shopee、Lazada、速卖通等跨境电商渠道基本都有它的身影，可谓吃尽了海外电商的红利期。

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虽然2020年公司毛利率大幅降低，但主因是原本记入销售费用的“快递及运费险” ，在这一年转入主营业务成本，从而导致毛利下滑。
但2021年，绿联的利润率再次出现下滑，而且公司整体增收不增利，经营开始显现出疲态，这就是公司的经营遇到问题了。
作为面向C端的电子产品，主打的还是平替，消费者对价格非常敏感。一旦成本端出现风吹草动，很容易影响收入。和很多消费品公司一样，绿联也在2021年遇到了一个棘手的问题：原材料涨价。
一方面，原材料本身就是最大的成本项；另一方面，绿联很多产品都是从供应商那里采购贴牌，很难压价。芯片，公头，线材三大类主要原材料，每年都在以20%左右的速度涨价，其中芯片价格三年翻三倍，线材价格翻两倍，产品成本自然也得跟着涨。

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所以，就像苹果产业链上中国零部件供应商一样，绿联虽然有着更好的盈利能力，但由于本身的产品属性，在应对外部风险的时候，大家都是一样的脆弱。
03制造业的缩影无论是立讯精密、蓝思科技这样的代工企业，还是绿联这样的配件商，其本质都是在做高科技公司边缘的低附加值产业。这类产业往往有两个特点：
一个是没有定价权：由于没什么技术差异化的空间，配件品牌涨价都得小心翼翼，比如绿联的充电器和数据线在30元上下，罗马仕最便宜的不到10元，加上原装配件卡死了天花板，品牌自主定价的空间其实不大。
代工企业的情况则更差，往往是大客户规定好了利润——毕竟“你不想干有的是人干” 。
另一个则是可替代性强：最开始，国内果链中较大供应商是广达，但苹果不念旧情，推出AppleWatch时，马上把部分订单给了仁宝， MacBook的代工也被富士康以抢走了一块。 2020年，广达逐渐剥离苹果业务，转投谷歌，它的毛利率涨到了6.4% ，而当时留在苹果的仁宝毛利率只有3% 。

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配件品牌自然也是一样，苹果今天给A发MFI认证，明天可以给B发，后天可以给C发。换句话说，命运始终不掌握在自己的手里。
所以，大多数代工厂会选择一种横向发展路线：比如以声学起家的歌尔，将版图扩张到声、光、电，组装四大业务；连接器起家的立讯，成为了苹果airpods第一大组装厂，最后甚至晋身成为iPhone的代工厂。

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从绿联的发展思路看，基本上也是这种“横向扩张”的路径，比如从最开始的数据线、充电器，到充电宝、无线耳机，目前绿联的新产品线上，还有智能硬件、视频转换器、可穿戴设备等等。
对于手机配件这种“边角料”产品来说，即便想要进行硬核的研发，也没什么研发空间，横向发展全品类或许是更好的选择。而它的残酷性体现在，即便形成了品牌，但企业的核心竞争力，还是对人力成本的压缩程度。
大概十年前，富士康新闻负责人在接受凤凰卫视采访时曾说， “中国制造是一分钱一分钱的赚，希望大家对富士康和中国制造，至少能有些许敬畏之心。 ”