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15.为（假定的）利润牺牲用户我在一开始说过 ， 如果你做出了用户想要的东西 ， 将来问题不会太大 。 你可能已经注意到了 ， 我没有聊过正确的商业模式 。 这并不是因为盈利不重要 。 我也不是建议创始人创办无利可图的公司 ， 在公司倒闭前卖掉公司 。 我们让创始人最初不要担心商业模式的原因是 ， 创造人们想要的东西要难得多 。 我不知道为什么创造人们想要的东西那么难 。 这看似应该是简单直接的 。 但从寥寥无几做到这点的初创企业可知 ， 真的不容易 。 因为创造人们想要的东西比以此盈利难得多 ， 你应该把商业模式留到后面 ， 就像你把一些琐碎但混乱的功能留到第二个版本一样 。 第一个版本要解决核心问题 。 创业公司的核心问题是如何创造财富（=人们对某样东西的需求量×想要它的人数） ， 而不是如何将财富转化为金钱 。 成功的公司会把用户放在首位 。 比如谷歌 ， 他们先让搜索功能跑起来 ， 然后才担心如何以此盈利 。 然而 ， 一些创业公司的创始人仍然认为 ， 一开始就不关注商业模式是不负责任的 。 他们经常受到投资者的鼓励 ， 因为他们的经验来自于那些可塑性较差的行业 。 不思考商业模式确实是不负责任的 。 但不关注产品要比不思考商业模式严重十倍 。 16.不愿干脏活几乎所有的程序员都愿意把时间花在写代码上 ， 让别人负责用代码生钱的杂事 。 而且不仅仅是懒人会这么想 ， 拉里和谢尔盖一开始显然也是这么想的 。 在开发出新搜索算法后 ， 他们最初其实尝试把它卖给其他公司 。 开公司？咦 。 大多数黑客宁愿只停留在想法阶段 。 但正如拉里和谢尔盖所发现的那样 ， 想法并没有多少市场 。 没有人相信想法 ， 除非你把它体现在产品中 ， 并用它来发展用户群 。 然后用户才会大掏腰包 。 也许这将会改变 ， 但我不认为会有多大的变化 。 没有什么比用户更能说服收购者的了 。 这不只关乎降低风险 ， 毕竟收购者也是人 ， 他们很难仅仅因为智商就给一群年轻人数百万美元 。 当想法在一个拥有大量用户的公司中落地时 ， 他们可以告诉自己 ， 他们购买的是用户 ， 而不是智商 ， 这对他们来说更容易接受 。 [9]如果你要吸引用户 ， 你可能得从电脑前站起来 ， 去找一些用户了 。 这不是什么愉快的工作 ， 但如果你能去做 ， 你的成功几率会更大 。 在2005年夏天我们资助的第一批创业公司中 ， 大多数创始人把所有时间都花在了搭建应用程序上 。 但有个人把一半时间用在了和手机公司的高管交谈、试图达成交易上 。 对于一个黑客来说 ， 你能想象有什么比这更痛苦的吗？[10]但它得到了回报 ， 因为这家初创公司的成功比其他公司高出了一个量级 。 如果你想建立一家创业公司 ， 你必须面对这个事实：你不能只是黑客 。 至少得有一个黑客要花些时间处理商业事宜 。
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17.创始人不和这一问题出乎意料的普遍 。 在我们资助的初创企业中 ， 约有20%的企业中有创始人离职 。 这种情况经常发生 ， 所以我们已经扭转了对兑现股份的态度 。 我们不强制要求这一点 ， 但建议创始人兑现股份 ， 以便将来能有序退出 。 不过 ， 创始人离开并不一定会扼杀创业公司 。 很多成功的初创企业都发生过这种情况 。 [11]幸运的是 ， 离开的通常是最不坚定的创始人 。 如果有三个创始人 ， 其中一个不温不火的人离开了 ， 那也没什么大不了 。 如果只有两个人 ， 但其中一个离开了 ， 或者一个具有关键技术能力的人离开了 ， 那就真成问题了 。 但即便如此 ， 也有办法活下来 。 Blogger网当初只剩下一个人 ， 但他们又重新振作起来了 。 如果在挑选联合创始人时更谨慎 ， 我见过的大量纠纷其实都可以避免 。 大多数纠纷不是客观情况导致的 ， 而是人 。 这意味着它们是不可避免的 。 而大多数经历过这种纠纷的创始人在创办公司时可能会有疑虑 ， 但他们选择压制这种疑虑 。 不要压制疑虑 。 在公司成立之前解决问题要比成立之后容易得多 。 因此 ， 不要因为不想抛弃室友而让他加入公司 。 不要因为你不喜欢的人有你需要的一些技能 ， 你担心找不到其他有同样技能的人 ， 而和不喜欢的人一起开公司 。 人是创业公司最重要的部分 ， 所以不要在这方面妥协 。 18.没有全身心投入我们耳熟能详的那些失败初创企业往往以壮观的方式落幕 。 它们实际上是失败企业中精英的那批 。 最常见的不是那些犯了大错的公司 ， 而是那些没有做什么的公司——我们甚至从来没有听说过的公司 。 因为这些项目是几个人在做日常工作时开始的 ， 但因为没有什么进展就被放弃了 。 从数据看 ， 如果你想避免失败 ， 似乎最重要的选择是辞去日常工作 。 大多数失败的创业公司创始人都没有辞去日常工作 ， 而大多数成功的创业公司的创始人则辞去了日常工作 。 如果创业失败是一种疾病 ， 疾控中心就会发布公告 ， 警告人们远离日常工作 。 这是否意味着你应该放弃你的日常工作？不一定 。 我猜测 ， 许多即将成为创始人的人可能还没有创办公司的那种决心 ， 而且他们自己知道这一点 。 他们之所以不在创业公司上投入更多的时间 ， 是因为他们知道这是一项糟糕的投资 。 [12]我还猜测 ， 有一些人 ， 如果大胆一些选择全职创业 ， 是可以成功的 ， 但他们没有这样做 。 我不知道这个群体有多大 ， 但如果赢家/边缘人/无望者的分布与你的预期相差无几 ， 那么本可以成功的人可能比已经成功的人多一个数量级 。 [13]如果这是真的 ， 大多数本可以成功的初创企业之所以失败 ， 是因为创始人没有全力以赴 。 这当然与我在外界看到的情况大体一致 。 大多数创业公司失败是因为他们没有做出人们想要的东西 ， 而没有做出人们想要的东西主要是因为他们不够努力 。 换句话说 ， 创办初创企业就像其他事情一样 。 你可能犯的最大错误是不够努力 。 如果成功有秘诀 ， 那就是不要否认这一点 。 （全文完）注释：

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