18 个会杀死初创公司的错误，Paul Graham 万字指南( 四 ) YC创始人保罗·格雷厄姆（Pau

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11.融资太少大多数成功的初创企业在特定时候都会融资。就像应该有不止一位创始人一样，从数据上看，这似乎是个不错的选择。不过，你应该拿多少钱？创业公司的资金是以时间来衡量的。在资金用完而不得不停业前，每一个没有盈利的初创企业（即几乎所有初创企业）都有一段缓冲时间。有时这会被称为跑道，比如“你的跑道剩多长？”——这是一个很好的比喻，因为它提醒你，钱用完的时候，你的公司就会迫降或死亡。钱太少意味着没有足够的钱来空降。空降意味着什么，这取决于具体情况。通常情况下，你必须提升到一个更高的水平：如果你只有想法，那就做出产品原型；如果你已经有原型，那就发布；如果你已经发布了，就追求高速增长。这取决于投资者，因为在你盈利之前，你必须要说服他们。因此，如果你从投资者那里拿钱，你必须拿够数以进行下一步。 [5]幸运的是，你可以控制开销、决定下一步目标。我们建议初创企业在开始时把这两方面都定得很低：几乎不花钱，并把你的初始目标仅仅定为建立一个坚实的产品原型。这会给你最大的灵活性。 12.开销太大到底是开销太大还是融资太少，通常很难确定。如果你的钱用完了，你可以归因于其中一个。为了确定究竟是哪个，唯一方法是与其他创业公司比较。如果你融了500万，但钱用完了，那你可能花得太多了。烧掉太多钱这个问题已经不像以前那样常见了。创始人们似乎已经吸取了教训。另外，创办一家初创企业的成本也越来越低。因此，截至目前，很少有初创企业花费太多。我们所资助的公司中没有一家有这种情况。（这不仅仅是因为我们的投资额度小，许多公司还在继续融资）。烧钱的典型原因是雇用大量人员。这对你来说是双重打击：除了增加你的成本外，它还会拖累你——所以那些被消耗掉的钱必须发挥更久的作用。大多数黑客都明白为什么会这样。弗雷德·布鲁克斯（FredBrooks）在《人月神话》（TheMythicalMan-Month）中解释了这一点。关于招聘，我们有三个一般性建议：1）能不招就不招；2）用股权进行支付，而非工资，这不仅仅是为了省钱，也是因为你应该招那些决心强到愿意接受股权的人；3）招要么能写代码要么能出去找用户的人，因为你在起步阶段只需要瞄准这两点。 13.融资太多很明显，钱太少会终结你的公司，但是否存在钱太多的情况？答案既是肯定的，又是否定的。问题不在于钱本身，而在于钱带来的东西。正如一位曾作客YC的风险投资人所说：“一旦你拿了我几百万美元，每一秒都是钱。 ”如果风险投资公司为你提供资金，他们不会让你只是把钱放在银行里，继续像两个人一样靠拉面生活。他们希望这些钱能用于工作。 [6]至少你会搬到合适的办公场所，并雇用更多人。气氛会因此改变，但不一定会变得更好。公司中大多数将是雇员，而不是创始人。他们不会那么投入；他们需要被告知该做什么；他们会开始办公室政治。也许更危险的是，一旦你拿了很多钱，就越来越难改变方向。假设你最初的计划是向公司销售东西（ToB）。拿到风险投资的钱后，你雇佣了一支销售队伍来做这件事。如果你意识到你应该面向的是消费者（ToC），现在会发生什么？这是一种完全不同的销售方式。而现实情况是，你甚至无法意识到这一点。雇员越多，你就越有可能一条道走到黑。大额投资的另一个缺点是需要时间。筹集资金所需的时间会随着金额的增长而变长。 [7]当金额上升到数百万美元时，投资者会变得非常谨慎。风险投资公司从来不给确定的答复；他们只是和你没完没了地聊。因此，向VC进行大额融资所需的时间，可能比创业公司本身的工作还要多。你不希望把所有时间花在和投资者打交道上，而你的竞争对手却把时间花在创造产品上。我们建议那些还在找风险投资的创始人接受收到的第一个合理方案。如果你从一家有信誉的公司收到了估值合理的报价，而且没有异常苛刻的条款，那就接受它，然后继续发展公司。 [8]谁会在乎你是否能在其他地方得到好出30%的交易？在经济上，初创企业是一场孤注一掷的游戏。在投资者中寻找讨价还价的机会属于浪费时间。 14.没好好管理投资人作为创始人，你得管理投资人。你不应该忽视他们，因为他们可能会给你带来有用的洞见。但你也不应该让他们管理公司，这应该是你的工作。如果投资人有足够的远见卓识，他们当初为什么不自己创业？忽视投资人而惹怒他们，可能比向他们屈服更危险。我们就在这方面犯了错。我们耗费了很多精力与投资者争执，而非投入到产品中去。但这比屈服的代价要小，因为屈服可能会毁掉公司。如果创始人知道他们在做什么，让他们把一半的注意力集中在产品上， bi让一头雾水的投资者全神贯注要好。你在管理投资者方面的投入程度通常取决于你拿了多少钱。假如你向VC大规模融资，投资者会得到很大的控制权。如果他们在董事会中占多数，他们就是你的老板了。更常见的情况是，创始人和投资者的代表人数相等，决定性的一票由中立的外部董事投出，投资者所要做的就是说服外部董事，他们就能控制公司。如果事情进展顺利，应该问题不大。只要你能看起来进展迅速，大多数投资者就会放过你。但初创企业并不总是一帆风顺的。即使是最成功的公司，投资者也会制造麻烦。最著名的例子之一是苹果公司，其董事会在解雇史蒂夫·乔布斯时犯了一个几乎致命的错误。显然，即使是谷歌也在早期阶段在投资者那儿吃了不少苦头。