18 个会杀死初创公司的错误，Paul Graham 万字指南( 二 ) YC创始人保罗·格雷厄姆（Pau

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4.模仿想法我们收到的许多申请是对模仿一些现有公司。这是一个创意来源，但不是最好的——看看成功创业公司的起源，你会发现它们很少是靠模仿其他创业公司起步的。它们的想法从何而来？通常是创始人发现的一些具体的、未解决的问题。我们的创业公司开发了用于制作网上商店的软件。当时还没有任何这类软件，你可以下单的那几个网站是由网络顾问花费巨资手把手搭建的。我们知道，如果网上购物兴起，这些网站就必须用软件搭，所以我们写了一些。就这么简单。最好的创业“问题”似乎是那些在个人层面影响你的。苹果出现是因为史蒂夫·沃兹尼亚克（SteveWozniak）想要一台电脑，谷歌出现是因为拉里和谢尔盖无法在网上找到东西， Hotmail出现是因为萨比尔·巴蒂亚（SabeerBhatia）和杰克·史密斯（JackSmith）无法在工作中收发电子邮件。因此，与其苦思冥想怎么复制Facebook ，再加上一些被Facebook忽略的功能，不如从另一个方向寻找想法。不如从公司出发，回溯到他们解决了什么问题，再寻找自己生活中的问题，构建一家可能解决这些问题的公司。 [2]人们在抱怨什么？你希望世界上有什么？5.顽固不化在某些领域，成功的前提是对目标有一个愿景，并且无论你遇到什么挫折都要坚持下去。创办初创企并不适用于此。愿景论适用于像赢奥运金牌这样的事，因为目标很明确。创业公司更像科学，无论它通往何处，你只需要向前方去。因此，不要太执着于你最初的计划，因为它可能是错误的。大多数成功的初创企业最终做的事情都与他们最初的打算不同——往往会差别大得看起来不像是同一家公司。你必须做好准备，在更好的想法到来时看到它。而这其中最难的部分往往是抛弃旧想法。但对新想法的开放性必须恰到好处。每周都换新想法同样是致命的。是否有某种你可以使用的外部测试？一种方法是，问问自己，这些点子是否可以带来某种进步。如果在一个新想法中，你能够调用以前构建的大部分内容，那么你可能处于一个趋同的过程。而如果你不断地从头开始，这也是一个不好的迹象。幸运的是，你可以向他人征求意见：你的用户。如果你正在考虑转向某个新方向，而你的用户似乎对此很兴奋，这可能就是一个不错的选择。 6.雇用糟糕的程序员我忘了把这一点列入清单的早期版本，因为我认识的几乎所有创始人都是程序员。这对他们来说不是严重的问题。他们可能不小心雇了一个能力不足的人，但这不会杀死公司。在紧要关头，他们可以亲自上场救急。但是，当我思考是什么在90年代杀死了大多数电子商务初创公司时，答案是糟糕的程序员。很多公司由商人创办，他们认为创业公司的运作方式就是你有一些聪明的想法，然后雇用程序员来实现它。但这实际上比听起来要难得多——事实上几乎是不可能的——因为商人们无法分辨程序员能力的高低。他们甚至没有机会接触到最好的程序员，因为真正优秀的人不会希望自己的工作是帮助商人实现愿景。在实践中，情况往往是商人选择了他们认为能力最强的程序员（简历上写着“微软认证开发者”），但这些人并不是。然后他们困惑地发现，他们的创业公司就像二战时期的轰炸机一样蓄力不足，而竞争对手却像喷气式战斗机一样呼啸而过。这种初创公司的处境与大公司相同，但却不具大公司的优势。如果你不是一个程序员，你该如何挑选优秀的程序员呢？我认为这个问题没有答案。我原本想说你必须找到一个好的程序员来帮助你雇人。但是，如果你不能辨别好的程序员，你又怎么能做到这一点呢？