移动互联网|董老师火了，但这并不是直播电商的全部苹果|流媒体

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文 | 陶魏斌
董宇辉的出现，让今年原本略显乏味的618多了一些话题。
这个在直播间里蹿红的男人，让人们再次把目光投向了“直播带货”这个行业，而在此前，经过这几年的发展，很多人在思路，未来是不是将是由AI虚拟人来接管直播间。
在镜头前，我们看到的往往只是董宇辉们口若悬河的滔滔不绝，但你可能没有意识到的是，在董宇辉的背后，还有一堆的工作人员，在协助其完成四五个小时的高质量直播。
这和新东方老师上课还是有区别的。老师们在课堂上的呈现，虽然有一部分内容，来自于集体备课，但这个很多时候只是对教案的规范和优化，最终的输出还是需要授课老师。
直播间就不一样了。除了镜头前的主播之外，一场完整的直播带货，还需要操盘手、直播运营、助播、编导、组品、摄像等岗位一起配合。
“这有点像脱口秀的表演，我们看到的是脱口秀演员在台上的演出，但其实帮他写文稿的老师，也是功不可没。 ”一位在直播间打拼多年的业内人士感慨说。
电影需要导演，而直播电商的灵魂人物，无疑是“操盘手” 。
魔术师一样的操盘手把一场拉胯的直播带货，最终救回到GMV 510万元，并破了主播单场纪录——此前主播单场GMV一般维持在100多万。
【移动互联网|董老师火了，但这并不是直播电商的全部】这样“惊心动魄”的场面，虽然过去有几个月了，但林晔讲起来时，依然觉得“心脏都要跳出来了” 。
“他是我们服务的其中一个客户，本身条件都很不错，粉丝也快200万了。 ”林晔介绍说，她是快手电商服务商沈阳虎嗅蔷薇公司创孵中心负责人。
虎嗅蔷薇是行业内小有名气的电商服务商，很多主播和品牌商在他们的帮助下，都获得了GMV的快速跃升。 “我们经常帮助一些账号，个把月时间，从零基础做到GMV破2、3百万。 ”

林晔所说那场逆风翻盘的直播发生在他们服务的“博双鞋品商城”的直播间。
“博双鞋品商城”在三年前入局快手，做直播电商，主播此前在沈阳线下经营鞋子。
由于产品本身货源不错， “博双鞋品商城”有不少忠实的“老铁” 。但由于品类的特性，粉丝黏性不强， “我们商量就希望通过做一场大型的直播活动，改变目前的局面。 ”
在直播前的一个月里，虎嗅蔷薇就开始和“博双鞋品商城”沟通，并派出了由操盘手、场控、上下架、金牛运营、粉条运营、视频内容等不同分工成员组成的一个操盘团队。
董家鹏担任此次直播的“总导演”操盘手一职。董在移动互联网商业领域，已经做了将近十年时间，是快手官方认证的国内为数不多的几个“高级操盘手”之一。
“我们首先明确主播的人设，就是工厂老板转型做电商，让主播讲述自己的经历和粉丝互动，利用‘人设’增加粉丝黏性。 ”
作为操盘手，董家鹏和团队，给出了“通过福利品激活老粉丝提高复购率，利用营销增加新粉丝，转化粉丝下单成为新客”的方案。