所以当一个企业宣传他们的用户满意度是97% , 并为此得意的时候 , 我觉得他很没追求 , 他应该追求100% 。 可是在我做企业的过程中 , 随着我们客服工作的不断调整 , 我看了相关的理论书籍 , 也做了一些扫盲工作 。
在这个过程中了解到的一些内容是我过去没想过的 。 比如客户满意度 , 即使你的成本可控 , 也不应该追求100% 。
因为正常人群的分布是 , 100个人中 , 总有两三个人品行不端 , 这是人类社会的共同规律 。 你看我们上小学的时候 , 一个班里50多个孩子 , 一定有至少一两个、两三个坏孩子 , 他们常年欺负人 , 这不是坏是什么呢?
有可能他也是基因的受害者 , 但是客观描述事实的话 , 常年从欺负弱小者当中获得愉悦的孩子 , 就是坏孩子 。
如果一个企业追求100%的客户满意度 , 意味着在100个销售案例里 , 当有两三个流氓敲诈它的时候 , 它会配合他们的敲诈 。
这必然导致与类似人群也朝这个企业来 , 很快企业就会扛不住了 。 对于这些 , 我没做企业时会想 , 我心目中的好企业应该提供100%的满意度 , 为什么要让那两三个人失望呢?为了防两三个流氓而制定一系列的政策 , 必然使得不是流氓的人 , 由于这个政策的存在 , 而产生不愉快的体验 , 甚至会蒙受一些委屈 , 等等 。
这些东西是我进入这个行业之前想不到的 , 等到做了以后就发现了这个问题 。 在这个过程中有一个有趣的理论:做大众消费品的企业家 , 整体道德水准是低于常人的 。 我做了几年企业之后便明白了这句话的意思 。
因为一个人成长过程中会额外遭受很多污蔑、委屈、被泼脏水 , 当他总被冤枉时 , 容易人格扭曲 , 道德水准变得比普通人低 。
我年轻时候经常犯的错是在三观方面对自己要求太高 , 由此带来的副作用是 , 我面对自己瞧不上的人时 , 会有强烈的道德优越感 , 后来发现这样的心态让我出错的概率变大 。
所以当我意识到这些问题后 , 便会做一些心理上的调整 , 这是个比较大的变化 。 但是这点又经常在与朋友沟通的时候被误读为 , 因为做企业而变得没那么纯粹了 , 是一个变坏或者不学好的过程 。
说实话 , 给亲朋好友讲清楚这点是很疲劳的 , 但这确实是我这几年比较大的一个转变 。 还有一个就是对别人犯错的容忍度问题 。
因为我见的事情多了 , 经历的事情多 , 所以对别人的错误 , 即使明确是错的 , 我的宽容度也比以前提升了 。
03
谈人生:
为自己设计一个背影
以前有一个网友开玩笑地问我 , 我会在自己的墓碑上写什么?
我说应该写:“他的一生是无论从事任何行业 , 都会对其他行业造成不可挽回损失的一生 。 ”当然这是开玩笑的说法 。
做企业5年之后 , 我想应该是这样:“他小时候有过很多梦想 , 因为个人的努力和时代的机遇 , 能够做成一件事 。 ”大概是这样一种比较朴素的描述 。
我小时候的偶像是像盛田昭夫(日本索尼公司的创始人)这样的电子巨头 , 我很喜欢他的产品 , 但是从来没奢望过他所从事的工作会与我的人生有什么关联 。
然而时光飞逝 , 我到了30多岁 , 没有学电子、也没有做工程师 , 更想象不到有什么样的机会和条件能进入那些行业 。
万万没有想到 , 当我到了40岁左右的时候 , 居然会赶上这样好的一个创业时代 , 作为一个毫无背景和积累的人 , 能够从事这个行业 , 我觉得是我一生最大的幸运 。
中国正在风起云涌地创业 , 比如BAT , 没几年就形成了如今的规模 。 而在日本 , 一些行业发展到一定程度 , 基本趋于稳定之后 , 再发展的机会就很少了 。
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