京东|罗永浩：失败多了，就不害怕了( 四 ) 京喜

听他们这么说以后，我心里感觉好受了一些，但是仔细检讨，其实我们在资本运作、金融运作这方面，并不是一家很强的公司，而且是偏弱的。
包括能融资能力也是由其他方面的长板带动的，而不是因为我们在资本运作这方面做得足够好，这使得投资人产生了错觉。这点我必须承认，也就是说我们在找钱这件事上做得并不好。
回顾中国这些年热火朝天的创业大潮，投资机构签完了投资协议在最后一刻出现意外，没汇款，导致创业公司死掉的例子比比皆是。所以任何时候，只有银行款项到账了才表示融资成功，其他的不管过程和细节看起来多么顺利，都不能当真。
相应地，在钱到账之前，也不能提前就拒绝你正在洽谈的其他机构，免得两头或多头都没着落。
2016年，我们经历过一次非常“逼真”的融资，双方签署协议后拖了很久，既没说取消，也没说继续。对方的影响力很大，他们不汇款导致跟投机构都不敢汇款，都在观望。
这样拖了足足半年后，我们的资金断链快坚持不下去了，曾一度计划把公司贱卖掉。为了操办卖公司的流程，我们只好主动提出取消协议。为什么会出现这种情况呢？
其实原因不重要，反正能肯定的是，对方不是故意害你，大家都是做生意的，他这样做一定有他的理由或难处。重要的是你不能没有防备，而因此倒闭。
其间有另一位行业大佬要给我们投资，我们更希望拿到之前那家机构的钱，所以一开始虽然没有拒绝这位行业大佬，但中间确实故意拖了一段时间。
后来发现苗头不对的时候，行业大佬的心思也转移了，投资也就没戏了。所以要记住这个血泪的教训，有拿钱的机会一定马上拿。
2.找人
而在找人这件事上呢？最近这两年我还是有一些心得的，因为前3年，坦率地讲，我几乎没在找人上投入什么精力，这件事做得很业余。
招一个人力资源主管，他就能招聘总监以下的员工，包括普通员工、管理层的经理和资深经理。但初期，总监基本上全靠自己去招，因此在这方面必须投入很多精力。
我有轻度的社交恐惧，我对出去和陌生人结识、交朋友、套交情或者吃饭聊天，始终都有一些顾虑。
这个特点导致初期我在这方面做得非常差，可以说在找人、找钱方面其实都没做好。
怎样才能让世界上最优秀的人与你共事？作为创业者，我犯的第一个较大的错误，是在找人方面的投入严重不足。
除了技术驱动型公司，或者创始人本身就是科学家出身，否则CEO 至少要把 30%-50%的时间投入在找人上。
锤子科技起初在这方面投入严重不足，不是因为我不懂这个道理，而是因为我有严重的社交恐惧症。如果某个饭局上有6个人，其中4人我不认识，我的压力就会非常大，很可能就找个借口不去了。
这是我的个人问题。如果你们没有我这样的毛病，就更应该投入大量的时间去找人。
我准备请一位书法家朋友，写上一幅“警告！你该出去谈人了”的字，贴在我办公桌的对面。希望你们也能引以为戒，保证至少用30% 的时间出去谈人。
关于挖人的三个要点：第一，术业有专攻，不要自己花笨功夫硬磨；第二，要舍得给钱；第三，重点击破、有的放矢。
3.定战略方向
关于第三件事，我明确了大的战略方向，但是今天来看的话，我当时过于依赖所谓的专注了。
企业专注是必须的，但专注的同时，如果企业的主营业务变现得不那么快，没有那么理想的话，企业还是要想一些办法，实现一些收入和利润的。