英国摩飞与天才枪手，混血小家电收割中国中产( 四 ) 文|五环外OUTSIDE

萧琦截图声称能防虫防尘的微型米缸发给朋友，并附言：“我妈要是听说我为大米还买个机器，一定在它还能正常工作的年限里坚持叫我败家子。 ”

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很多新品&配件月销个位数是中产用户们给出的具体答案，爆款难再现。
摩飞善于在社交平台上营造氛围感，会将自己定位成聚会中的灵魂人物，以及生活中的好帮手。但它不会告诉你刷锅和清理时有多狼狈，以及买了自己真空机，还需要从他们那儿购买特定的真空机专用食品袋。
萧琦在买过之后会偶尔怀疑，摩飞的一件产品，其中虽然有7成十分好用，剩下难用的三成是秘密关卡，只留给真正会频繁使用的人们发现。良好体验只留给这七成使用频率极低的客户，这样才能留下不错的印象并闲置，闲置后才好再买下一件新品。
摩飞的走红有极大程度是因为寄生于互联网，除了借助KOL、测评以及反向带货外，还和一众美食博主相互养活。
食欲总是人们在午夜下单的重要原因之一，有时候购买力甚至只来自于一份用多功能料理机做的锡纸烤鱼食谱。摩飞成为了网红能自带流量，制作食谱的博主引入流量的同时也能成为流量。
“产品经理制”&“内容经理制”的核心概念被摩飞团队玩儿的得心应手。

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生活氛围组图有时就是对摩飞的最佳营销
中高端品质的产品，专供中高端地位收入的人群。摩飞的所有营销内容都在向人传达一个信息，就是：拥有他们品牌产品，就约等于是幸福生活的开端。
所有产品的标签，就是高颜值、简约、能提升幸福感，所有都正对年轻中产的心理刚需，即便只存在于表象。坦白讲，摩飞旗下的每件单品都有平替选择的存在，大家很清楚，但为着泡影式的生活，人们还是愿意继续买单。
没人会把摩飞的产品视作生活必需品，就像萧琦家单论锅的类目里也不会只有这一个。摩飞系列对生活来讲是锦上添花，是一种“非必要但想要拥有” 。
摩飞在产品设定的初期就已经巧妙避开了苏泊尔类的刚需小家电，电饭煲和热水壶都没有当作主推的打算。摩飞总能十分精准地抓住客户群体痛点，对他们来说需要填补的就是很多人心中对“非必需品”的小小追求和缝隙。
只是，假如英国摩飞改名叫“广东飞摩” ，不知道现在还有多少人还会为混血家电的氛围格调持续买单？
闲鱼才是小家电的归宿
萧琦把英国摩飞买到家以后实际只用过5次就直接闲置，算下来平均用一次将近300块。想了想日后生活中的实际应用场景后，打算在二手平台低价出售。
只是没想到，居然还有人挂出成色比她更新的同款锅，要价仅仅是当初入手时的一半。一声叹息后，萧琦决定自己留着，说不定哪天就能用上。只是朋友圈就不能再发了——廉价的社交货币在发过两次以后就会迅速贬值。
萧琦自嘲"果然电子产品掉价快，最可笑的，是我还专门为这几个使用率不高的锅卖了个柜子，现在总要定期除尘。 "
说起除尘，萧琦开始对摩飞的微型除尘器动了心。不过通过这几年的沉淀她已经不会再冲动消费，开始在二手平台搜索关键词：摩飞，微型除尘， 99新。
*文中人物为化名。