英国摩飞与天才枪手，混血小家电收割中国中产( 三 ) 文|五环外OUTSIDE

【英国摩飞与天才枪手，混血小家电收割中国中产】达成战略合作的当时，也正好占了中国"社交电商渠道"崛起的天时。
对萧琦这样的年轻中产群体来说，已经早已不吃传统的广告营销的一套模式，在小红书、抖音等等社交媒体上能更直观地感受到体验和氛围。互动、体验和口碑是这这代人看中的关键。 “产品经理制”&“内容经理制”的联合下，打造出精准吻合客群需求的产品，高颜值、体验感强、适用场景多样化。
18年摩飞多功能料理锅问世后，新宝电器的内销毛利润扶摇直上达到32.72% ，而作为业界知名的“海外代工大王”的外销业务仅有18.54% 。
从这个时间节点开始，摩飞和新宝正式进入小家电的黄金时代。多功能料理机和榨汁杯都成功成为“一个产品带火一个类目”的典型案例。同时成为被大众模仿的标杆——美的、小熊、九阳、苏泊尔等等也都纷纷上新了相似的产品类目。
互联网博主们开始有了新的题材， “千万多功能料理锅和平替的终极对决”“摩飞实测究竟适不适合买” 。
英国摩飞这样的网红产品的品牌效应有它自己的高明之处，大家习惯在购买前看无数相似测评，即便面对不实用、涂层容易刮花和智商税的负面评论下，部分人心中始终觉得“可是那是摩飞啊，贵有大卖的东西一定有它贵的道理...”
在社交平台KOL的正反加持下，一个厨具品牌开始从各方面逐渐凸显社交货币属性。
年轻中产们一向乐于为这种心安和生活仪式感买单。

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来源据小红书用户，摩飞产品更新到二代后，对老版出问题产品以新换旧
新宝电器曾经测算过，一个黄金爆款的生命周期只有不到3年，研发和创新对一个“网红品牌”来说始终是持久战。
但即使不断地推陈出新，英国摩飞没能延续之前的一年一个爆款。根据新宝电器2021半年报显示，摩飞再半年间收取7.7亿元，同比增长10% 。时间跨回到一年前，摩飞于2020年的半年财报中显示，当时的营收增长是240%
摩飞的研发团队不得不另辟蹊径，开始推出养生茶壶、榨汁杯的改良版本——榨汁桶，以及不停增加多功能料理机的花样配件。也学会炒炒冷饭，把多功能料理机更新到二代。根据2021年第一季度新宝财报的数据来看，这些招数显然不那么奏效，第一季度的国内营收同比只增长3% ，被相对稳定的17%外销反超。
也许是因为疫情的消费降级，也许是中产们也开始逐渐追求性价比，摩飞也渐渐增长乏力。这不算是冷知识——成熟年岁更久的韭菜总比新长出的嫩芽更难下刀。

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如今的社交平台真实体验评价早已好坏参半
小家电界的天才枪手的野心变大，也会开始遭遇一个个小的滑铁卢。
为什么中产需要小家电？
“国产英国摩飞对中产的精准打击。 ”
英国摩飞的品牌定位非常清晰：中高端品质小家电。
在早期研发出爆款的时期，摩飞的创始团队始终围绕在“洞察消费者生活场景”打转，但在近两年他们的洞察力似乎有些失灵。很多产品的存在意义对不需要只想要的中高收入人群来说，也显得有些多此一举。
比方计量每餐要吃多少米饭，一种依托生活智慧和个人习惯的行为，并不需要交给小家电来代劳——这个世界上究竟有多少人会花费300元来盛放大米？