京东|得物「需要」社区( 二 ) 供应链管理|零售业|电子商务

在后来的发展中，得物凭借鉴定、新品发售等交易机制吸引了大量爱买潮鞋潮牌的年轻人，逐步占领了用户的潮流心智。
虽然近几年一直存在争议，但我们访谈过的商家都比较认可得物的鉴定机制。潮流配饰品牌MYOMY的创始人徐晓光认为，这一道鉴定机制让得物成为国内假货最少的电商平台，这对重视限量尖货、原创设计、个性风格的潮流圈层来说非常重要。
得物首饰品类头部品牌FANCI的创始人范琦认为，得物对原创设计的重视还体现在品牌端，他们曾出现过爆款被抄袭的情况，但只要提交设计证据，平台在核实后就会及时进行版权保护，这在其他电商平台很难实现。
「新品发售」机制不仅为品牌提供了潮流新品发售的阵地，比如「FOOT INDUSTRY」的部分新品会在得物首发，因为用户更垂直和精准，能够帮助品牌进行新品测试，也能够建立起潮流新品的心智，这是潮流时尚市场的核心消费点。
鉴定功能和新品发售版块
一位曾就职于阿里的电商从业者认为，「得物把潮流用户全拿走了，潮流用户的心智和需求天猫根本没法满足。」许多入驻得物的品牌都会强调潮流心智，比如知名滑雪品牌Burton进入中国后开拓的第二个电商平台就是得物，他们看重的是得物的潮流人群和潮流尖货属性。
手握这样的先天优势，得物在2020年正式宣告为全品类的潮流好物电商和潮流生活社区。在此之前，得物已经开始增加服饰、配饰等品类，邀请国际大牌和头部潮流品牌入驻或做新品首发。
更名之后，得物更加重视品牌端的运营，加大对国潮品牌的扶持力度，比如在2020年年末的新势力品牌大会上发布扶持政策，包括低成本入驻、流量扶植、运营工具免费等，还通过PCMY等国潮品牌案例吸引其他品牌入驻。
全品类的潮流好物电商
在得物扩充品类、提高交易规模的背景下，品牌迎来增长窗口期。
潮流服饰是继潮鞋之后的一大红利品类。一位曾在得物做过潮牌的创始人告诉我们， 2020年，他熟悉的一个潮牌入驻得物后，次月就冲到1500万月销，且是能盈利的，「简单来说就是进得早，供给不丰富，流量足够大，成本比较低。」
杭州就有一批服饰公司抓住这一红利，专门在得物上做潮牌矩阵。还有一些此前在天猫销量甚少的潮流品牌，在这波红利下可以做到一年净赚1亿。
但到2021年1月，服饰类目进入红海竞争，当时得物的服装品类已经成长起来，跑出十几家月销三四千万的头部品牌。
创立于2021年2月的MYOMY是一个潮流配饰品牌，主打高性价比的太阳镜以及相关眼镜配饰。 2021年4月， MYOMY推出首款太阳镜，上线4个月便冲到类目第一。
创始人徐晓光表示，他们的选品及价格都符合年轻人的喜好，他们入驻得物时也还有明显的自然流量红利，「抖音发了视频完全没转化，淘宝一个月就几单，但得物每天什么都不干也有十几单。」
面向Z世代、定位「潮男妆备」的男士个护新品牌蓝系则在2021年3月入驻得物。创始人丁洁在2021年8月就向「窄播」提到，得物有60%的男性用户，这些用户喜欢的风格跟蓝系十分匹配，他们当时的投放ROI能做到1:7 。
MYOMY和蓝系的品牌主页
一个行业共识是，天猫如今流量有限，且站内流量集中在头部品牌。除非属于平台供给不足、官方想要扶持的新供给，否则新品牌能分到的流量非常有限，甚至有一些新品牌认为在天猫起量慢、死得快。
得物的流量窗口期成为新品牌，尤其是潮流新品牌难得的机会。徐晓光告诉我们， MYOMY目前在得物月销近500万，未来一年有机会做到3000万，所以短期内80%的资源都会围绕得物进行投放。