抖音兴趣电商升级,一场更多元、全场景的“扩容”
谁也没有想到 , 70岁的男演员李立群连夜和刘畊宏碰面 , 还跟着跳了一段健身操 , 被网友戏称为“刘畊宏男孩” 。
不只是李立群 , 在刘畊宏背后 , 有千千万万个“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩” , 他们都已经习惯跟随刘畊宏跳操 , 将其作为一种健身方式一种生活方式 。
正因如此 , 这段时间 , 包括跳操在内的宅家健身如同追求健康生活的“大合唱” , 每个人都能参与 , 都能体验、感受、获得其中的美好 。
【抖音兴趣电商升级,一场更多元、全场景的“扩容”】当短视频和直播不断输出内容 , 人们对健身等美好生活的热情被激发 , 从中产生了很多消费需求 , 抖音电商上宅家运动相关的产品近期销售火爆即是力证 。
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在5月31日线上举行的抖音电商第二届生态大会上 , 抖音电商总裁魏雯雯透露了一串数据:“只今年4月一个月 , 我们就售出了22.9万件瑜伽垫、11万件哑铃、75.2万件跳绳 , 瑜伽垫的订单量一个月就增长了48% 。 ”
和宅家健身相关内容引发产品热销一样 , 在抖音电商 , 每月超过2亿条短视频内容和900多万场电商直播 , 不断激发用户的消费兴趣 。 在过去的一年里 , 一共有超过100亿件商品通过抖音电商进入千家万户 , 且平台GMV是同期的3.2倍 , 这说明抖音兴趣电商发展稳定 。
当抖音电商向前发展 , 不只是内容场发挥作用 , 搜索、店铺和抖音商城也在协同互通中表现强势 , 通过覆盖全场景、全链路的消费需求 , 既充分满足用户对美好生活的多元需求 , 也为商家生意带来全面长效的增长 。
这正是抖音电商将兴趣电商升级为全域兴趣电商的题中之义 。 换句话说 , 全域兴趣电商是抖音电商的全新阶段 , 更多元、全场景、全面长效增长都在平台内发生 。
魏雯雯表示“未来 , 新场域的占比将高达生意的50%以上 。 ”这意味着 , 全域兴趣电商产生的能量 , 将催生更大的发展机会 。
更多元、全场景 , 兴趣电商再进化短视频和直播源源不断提供优质内容 , 吸引用户停留、互动 , 购买转化也自然产生 。 而且 , 当短视频和直播加速向前发展 , 在抖音电商平台购物 , 逐渐成为更多用户的“习惯动作” 。
抖音电商购物之所以能成为“消费习惯” , 是电商生态发生变化的结果 。 具体而言 , 是消费者决策路径、抖音电商内部生态和商家对流量的承接等多重变化的结果 。
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从消费者决策路径来看 , 既包括“人找货” , 用户主动搜集、对比商品信息 , 查看相关评价 , 做出消费决策 , 也包括“货找人” , 在短视频、直播这样的内容场里 , 用户被激发消费兴趣 , 进而做出消费决策 。
抖音电商带来的变化是 , 用户既可以“货找人” , 也能“人找货” , 实现电商购物的“双向奔赴” 。 从消费者决策路径来说 , 呈现多元化趋势 , 粘性更强 。
与此同时 , 抖音电商内部生态也发生了变化 。 最明显的特点是 , 大批用户不满足于“货找人” , 而是发挥消费主动性 , 在抖音电商上进行“人找货” , 这类消费行为因此激增 。
在抖音电商第二届生态大会上 , 魏雯雯分享了相关趋势及数据:“越来越多的用户看到有趣的直播短视频 , 会搜一搜 , 有商品意图的搜索行为与去年相比增长了217%;用户还会关注喜欢的抖音号 , 没事逛一逛店铺 , 店铺的PV今年增长了279%;用户还会逛商城 , 在商城参加活动 , 抖音商城今年GMV增长6倍 , 这里面机会巨大 。 ”
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