抖音兴趣电商升级,一场更多元、全场景的“扩容”( 三 )
翼眠等品牌此前是对全域兴趣电商进行先行探索 。 与商家的创新探索同步 , 如今 , 当兴趣电商升级为全域兴趣电商 , 抖音电商平台旨在为商家搭建经营基础框架和成长路径的“FACT经营矩阵”也升级为“FACT+全域经营方法论” , 以向更多商家提供全域兴趣电商的方法论支持 。
在抖音电商第二届生态大会上 , 抖音电商副总裁木青发布了《构建全域兴趣电商|抖音电商FACT+全域经营方法论白皮书》 , 其核心命题正是生意长效增长 。
针对这一核心命题 , 抖音电商提出“全域经营策略” , 包括场域经营策略、货品策略和人群策略三个方面 。
其中 , 场域经营策略将内容场、搜索和商城的中心场、营销场纳入;内容场通过优质内容激发用户兴趣 , 实现深度种草和高效成交;中心场延伸转化场域 , 提升转化效率;营销场达成付费流量和自然流量的协同经营 , 拓宽流量开口、提升流量效率 。
而货品策略以产品为王 , 供给优价好物 , 为长效经营打下坚实基础 , 且配合多样化运营手段和丰富的营销玩法 , 助推销售提升、利润增长;人群策略 , 则强调商家要对人群资产的整体数量及结构进行深度洞察 , 掌握人群流转效率 , 以诊断生意健康度 , 并制定相应的人群运营策略 。
除了方法论升级 , 抖音电商还将进一步升级抖音电商罗盘、抖店、抖音电商供应链云仓、巨量百应和精选联盟等产品 , 帮助商家做好经营决策 , 提升经营效率 , 切实助力生意增长 。
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另外 , 围绕电商业务的核心环节要素 , 抖音电商还从多方面发力 , 包括打通线下生意、提供履约保障、助力品牌建设、扶持产业带发展等 , 为商家生意带来新增长 。
可以说 , 正是商家自身的不断探索和平台的布局 , 抖音电商健康、稳定的生意结构才能被进一步夯实 。 由此 , 通过全域经营策略 , 全面长效增长随之照进现实 。
共创社会价值 , 共建美好生活不只是与商家一同创造生意价值 , 作为电商平台 , 抖音电商也推动多方共创社会价值 , 共建美好生活 。
从平台来看 , 抖音电商助力复工复产、促进知识分享、助力文化传承、服务区域经济发展、助力乡村振兴、推动国货发展 , 在承担社会责任方面主动作为 。
从社会层面来看 , 这就是创造价值的过程 。 以助力文化传承为例 , 2021年 , 非遗传承人带货增长了15倍之多 , 非遗传承人和手艺人得以拓展新的市场 , 非遗技艺也被传播得更远 , 非遗项目的“生命力”因此变得更强 , 市场与非遗形成正向循环 。
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来自安徽省六安市金寨县的非遗传人黄守红 , 即是这场“助力”的一位亲历者 。 他从16岁起开始跟随父辈学习六安瓜片茶制作 , 如今已历经30余载春秋 , 这些年来 , 他打磨着从父辈手中接过的制茶手艺 , 也和父辈一样希望将瓜片茶卖到更远的地方去 。
只是 , 当六安瓜片茶逐渐有了名气 , 黄守红却发现 , 传统的手工制茶太辛苦 , 年轻人不愿意做这一行 , 这使他长期深陷迷茫 。
2020年 , 茶叶因疫情滞销 , 大量新鲜茶叶囤积在仓库 , 黄守红不得不寻找破局的办法 。 在90后侄子的劝说下 , 他决定在抖音拍摄短视频 , 没想到 , 用新的方式售卖茶叶 , 慢慢打开新局面——拍摄的视频得到了很多人的关注 , 初次直播不到1个小时卖出了2000多元钱的茶叶 , 约等于以前一周的收入 。
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