千万“刘畊宏女孩”带火的宅家健身，是一门好生意吗？( 三 ) ??深响原创·作者

结合两次活动来看，巨量引擎X抖音电商已经形成了一整套成熟的营销方案，来推动商家生意增长。
首先是顺势而为，发掘“商机” 。
宅家IP本身就是契合如今的社会现象与用户需求而诞生的，带有天然的引流优势。 “宅家时尚周”活动是将“宅家”与“时尚”组合，为休闲服饰商家找到了一个能够融入新场景中的切入口，通过宅家穿搭、宅家氛围感、居家服外穿等场景增加了大众居家的“仪式感” ，也就激发了用户的新需求。 “宅家运动健身季”也是如此：在有这一热点的基础上，把泛运动类商家带入热点话题之中寻求增量，从鞋服到专业器具全覆盖，将用户的健身需求快速转化为了生意增量。
其次，大趋势需要持续呈现，发掘商机后也需要爆点来卷入更多消费者，而内容正是最佳媒介。
得益于成熟的内容生态和各类资源的积累，巨量引擎X抖音电商既可以制造热点，也可以在站内热点出现后，邀请和驱动热度更高、更垂类的明星达人参与，将热度进一步推至顶峰。助推的具体玩法也相当多元，包括发起话题、发布短视频挑战赛等等。由此一来，平台就能够快速积累起高热度内容，吸引不同圈层的用户并激发其参与积极性；而此次品牌也能够快速融入内容生态、为和用户互动沟通留足空间。
有以上基础后，宅家IP首次应用的玩法——巨量引擎与抖音电商的联动，可谓是驱动品牌商家增长的又一大提速器。
作为巨量引擎旗下的电商广告平台，巨量千川的意义在于助力商家的广告GMV最大化，让投放动作精准踩在流量波浪上，进一步提升转化。疫情反复导致鞋服商家的销量受到影响，但抖音电商x巨量千川的营销玩法，以工具帮助了商家，同时还给到了奖励刺激，缓解品牌商家经营压力的同时也成功带动了销量的提升。例如此次某运动品牌参与了宅家IP的全周期活动，得到6万元的千川红包奖励，最终其产品也卖出了20万件。

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总结来看，经过平台两次服饰造风活动的落地，抖音“宅家”IP持续拓展、升级，经验更为丰富，其辐射的赛道更广， GMV、ROI渗透率也在持续提升。宅家环境下，热点还会持续出现，抖音“宅家”IP接下来势必还能够再推出诸多活动，帮助更多品类的商家实现可持续的生意增长。
而放大视角来看，平台孵化的服饰造风活动，体现的也是平台的整体实力，通过抖音内容流量场，迎合大众需求、撬动潜在兴趣人群，迅速加热话题，同时为品牌心智建设提供媒介平台，而巨量千川则为服饰商家提供广告提效的解决方案，这就构成了巨量引擎“品效协同”的一体化营销生态体系——既是内容种草流量场，也为商家生意转化提供了有效路径。
有好生态，才会收获好生意。如今在不确定性的日子里，品牌都努力寻求确定性，在“流量焦虑”中寻找增量。从内容到生意，从触达到转化，抖音平台“宅家”系列IP的出现正为更多商家提供获取流量、实现增量的途径， “宅经济”的商业边界还会持续不断延展开来。