内容经济这把火，从中国烧向全球( 七 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

在我看来，网红经济就是这么个逻辑和原理，所以说我觉得无论怎么发展，都是CPM和SEO的价值，这种心态会让人轻松一些，不要总是把网红理解成转化的途径。
“未来是中国品牌全球化发展的时代，而我们正在经历这个过程。 ”杨培锋，红竖琴CEO ，专注赋能中国品牌出海
我们是2018成立， 2018年下半年开始主要做整个中国品牌出海一站式服务，包含线上线下全销售渠道的搭建和品牌营销，业务范围涵盖品牌的本地化策略、极致用户体验的打造、还有网红营销、PR和社交媒体运营等业务,跟飞利浦水系列、格力等品牌都有过合作。
我们的渠道主要是亚马逊、独立站等。对于一些成熟品牌，我们会引入到一些线下渠道比如BestBuy、沃尔玛、Target等，尽管疫情拉动了线上业务，但是美国整个零售市场份额线下占比还是比较大，依然超过80% 。我们公司目前专注北美市场，在欧洲也有开展业务。
公司刚开始的时候，网红营销比重不像今天这么大，我们跟网红的合作更多的是提升品牌知名度。当时还不是短视频形式，更多的是通过红人的影响力制作出品牌宣传视频，在Youtube、品牌官网等进行传播，还有就是找某个行业有影响力的红人对产品做出review 。
其实无论是开拓市场，还是扩大市场份额，都要从品牌本地化策略出发，我们比较会深入地介入品牌整体策略，用客观调研数据去判断目前用户到底是谁，如何提炼产品的卖点，用什么样的品牌故事去打动用户群，引起共鸣，而不是用更便宜的价格。
最终我们做这些品牌工作的目标，就是深度跟消费者情感上产生链接，互相认同，结果就是用户能够持续在建立的销售网络上产生购买，不断提升用户终身价值。
对于网红，他们需要了解产品的卖点到底在哪里？有什么样独特的优势？有什么差异化的地方？这些是可以教育的，我们作为品牌出海的深度合作伙伴，会帮助品牌跟网红去沟通这些内容，确保能够让网红准确的制作内容。
从平台来看， 2018年网红营销还是以YouTube和Facebook为主，现在网红的主战场是TikTok ， IG ， Youtube的Shorts ，这是趋势，短视频平台在美国市场的发展还是很明显的。 TikTok在中国营销行业的成功也带动了美国社媒平台的发展， Facebook的IG也会学习TikTok推出功能和玩法。
从2018年开始，我们合作过的网红数量也在明显增长，现在网红是我们打造品牌必须要做的事情。
之前，无论表达形式上，还是网红自身属性，都比较单一。现在，品牌长期可持续性发展就有赖于内容多样性，网红生态的多样性也在慢慢形成，而且变现的机会也越来越多。
整个趋势的转向，在2020年至2021年这两年，特别明显。短视频的曝光量和效率其实要高于图片和文字。 TikTok上网红数量的增长还是很快的。网红产业现在发展越来越成熟，就是专业的人干专业的事，现在，产业链上还出现了专门的网红平台和网红的工具，比如influencer.co等软件，还是挺不错的。
因为我们以销售结果为导向，所以合作的网红还是非常垂直，在垂直的品类有很强带货属性。现阶段我们的客户还是国内品牌为主，国外品牌也有，但合作不是同一种方式。从我们接触来看，国外网红比较不会太专注转化销售，因为他们更多是品牌先行，而国内这边更多比较偏重于销售。
在我们看来，只要国家政策允许，基于中国供应链这么多年建立的优势，未来是中国品牌全球化发展的时代，而我们正在经历这个过程。