内容经济这把火，从中国烧向全球( 六 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

就目前来看，美国更倾向于混圈，不会像中国一样成为非常透明的买卖品牌。因为更随性，美国的达人不像中国人达人把它当做职业，很多人是半职业半玩的形式，那玩的形式当然会跟关系好的给更多的优惠。但这个在中国是纯生意，所以说慢慢地人情就不能（持久）。
这两年MCN机构也多了起来，以前可能很难找，一个个很零散。但现在在去找的话，一次找到三五家是OK的。机构跟网红的合作有的是全约，发基本工资的，包月的，这一个月里要直播多少小时，发多少条视频；有些是外约，比如一周四条广告，这四条广告都给包了，网红就不要自己接广告，其他就是账号想发什么发什么，但是商务部门包给我。也有一些孵化的，但还属于非常早期。
这些达人其实还是为钱，只不过是没有太当职业。还有这个东西为什么洛杉矶比较发达？因为好莱坞经纪人失业后都干MCN了，签一些网红，用好莱坞那套非常体系化的培训，快速地来完成从素人到达人的一个职业过程。
TikTok因为才刚开始有达人和网红逻辑。从去年中开始， TikTok逐渐成为年轻人更喜欢的视频工具。从去年终开始，才有一些网红的概念出来，但还没有形成完整的网红变现业务逻辑。如果说变化，那就是新一代年轻人从IG往TikTok上偏斜。美国很多人瞧不起IG广告里的那些人，觉得很fake ，就像很多中国人讨厌小红书一样。
其实我们在美国主做两类，一类是彩妆，一类是家具类的3C数码，比如面包机、厨房电器桌面电器这些。从供应链考量，我们在深圳、上海都有公司，深圳供应链成熟，美妆我们有本土货。
美妆这块，国内的新品牌出海程度还远远不够。
那么我们对网红最大的要求就是匹配度，完全可以参考国内这一套。比如彩妆就两类，一类是李佳琦“柜台型”的人。第二类就是Billie这类人，代表着反传统的coolkids 。当然，其实最核心的还是人和货的匹配度。我们也会借助第三方工具来筛选合适人选，比如Tikrank、Shoutcart、Leapca和NoxInfluencer 。

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图片来源：TikTok
筛出之后，就可以直接在TikTok里发私信，这比商务电子邮件效率高一点。我们要求是正式邮件也要发，私信也要发。但是整体看来私信的效率高一点，邮箱回得慢。中国社媒很多人不看私信，但美国人很喜欢看。
我觉得整个欧美短视频更像快手， TikTok也更像快手，很重视跟粉丝互动，粉丝也很乐意。为什么TikTok可以流行，因为Instagram手握几百万粉丝的网红跟粉丝很脱钩，没有那么亲密。 TikTok达人和粉丝非常亲密，不是偶像和粉丝的关系。
直播的量化标准就是很简单的，一是看实播GMV ，二是看直播间有多少是已有粉丝，有多少是新进的人。我觉得短视频看播放量是第一位，短视频看转化是一个很扯的东西，因为短视频不是即时的，不是投了立刻就有转化，就有一个ROI定下来了。我觉得一款视频ROI的衡量维度至少要放到三周。
短视频爆品可遇不可求，其实有规律可预知，一个是货和达人人设的匹配度，二是在极高匹配度之下，你的货能不能玩出内容来？
实际上我更想把网红经济当成CPM来看，几个粉丝不重叠的网红加起来，有一百万粉，我投完之后有100万人看到我的内容和品牌，可能有20%在Google和亚马逊搜索了品牌词，搜索产生点击，那么点击形成价值。我的品牌拥有搜索量之后，就会沉淀和传播。这相当于给品牌词在全网做了SEO ，那么慢慢社交媒体、搜索引擎和购物平台上都被搜索，我的SEO品牌资产就留下了。