内容经济这把火，从中国烧向全球( 四 ) 来源|志象网（ID：passagegroup）

我们甚至还遇到过才几千粉丝、在金主爸爸眼里就是一个比较小的网红，会要求直接跟我们连线视频，来确认Brief的真实性以及产品的可靠性，他的形象保护意识非常的强，而且越优质的博主越是这个样子。这些网红产出的内容，就自带那种很高的原生的属性，他产生的内容是要保证粉丝喜欢看。
效果上的话，如果品牌方拿着网红产出的内容做广告流量的干预，进行推流和投放，效果比品牌方棚内拍摄的广告片或产品宣传片那种硬广要好得多。
2018年至2021年这几年，出海狂热起来之后，海外比较像tierone（一般指经济发展处于第一梯队的国家或地区）的KOL ，也意识到中国市场订单越来越多，因为需求越来越多， brief越来越多，甚至他们也从中国的品牌方学会了变现。以前他们更多专注在自己的内容，分享好玩的事情，也不怎么看重变现，但现在开始往商业化方向发展了。
如果说疫情有什么影响的话，我觉得谈不上特别好或特别不好，现在国际物流疯狂涨价，海外消费者注意力也会受到影响，好的影响的话，尤其是2020年，整个线上消费一下子暴增，这对做亚马逊、eBay这些平台的电商企业来说，疫情应该是个很大的机会，这也让他们意识到了做品牌的重要性。
我的感触是，欧美博主最开始不知道很多产品是中国品牌，随着商业化需求咨询多了以后，他们慢慢适应了，但是跟国内最大的不一样，如果品牌方的要求可能会伤害到粉丝的话，他们会毫不犹豫地拒绝。
如果从网红经济来看，要说国内和海外最大的区别，眼下来看，海外内容质量平均来看会比国内更高一些，但国外比国内更随意一些。
还有，因为我们是一家服务机构，品牌方对我们的KOL产出的内容也是有要求的，所以我们会找非常优质的KOL ，要么Ta的内容很扎实，要么就是传播性非常好，要么还会带货转化的。
我们在美国、英国、法国、德国都有经历过。举个例子，有个品牌方觉得跟KOL合作之后效果不错，粉丝反响也很好，甚至还卖出去了几十个产品，很快希望再次跟KOL合作，但是如果档期排不上， KOL就会直接拒绝掉，只能等到有档期了之后再合作，因为他们除了商业化的内容制作外，还有自己生活上的安排。

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图片来源：TikTokShop
现在，我们现在入库的有2000多个KOL ，业务至少有6成以上在TikTok这边。品牌方可能比较看重垂类粉丝量级，我们站在内容的角度来看，更看重粉丝活跃度，以及Ta更新频次和每次更新后的数据曲线变化，也会关注Ta之前接过的商业赞助brief或者内容。
现在直播带货也比较火，出海的品牌会比较热衷直播带货，弄品牌直播间或者找来达人直播，但是很多海外local品牌对直播没有那么热衷。不过，我觉得直播带货现在是大家押注的一个方向，但是消费者养成的习惯是不太一样的，深受中国文化向下兼容影响的东南亚非常容易接受，但是在欧美还是有些吃力。
比如去年圣诞节，我们帮助一个家电品牌，在美国做TikTok直播带货，进直播的用户问的最多的就是这个人是在卖东西吗？这个人不是KOL ，是我们自己为客户搭的直播间，然后找美国人直播。我们更倾向于把直播间氛围和内容以及解说形式，往场景化、口语化以及趣味性方向做引导。当然决定用户买的还是价格，这一点全球通用。整场效果谈不上特别好或者特别不好。