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对于做传统电商的朋友们来说 , 流量付费推广和投放大家很熟悉了 , 尤其是淘宝的钻展和直通车 , 通过投放来引流 , 促进成交 。 那么 , 想要在抖音上卖货 , 这套方法可行吗?效果怎么样 , 今天我们就来探讨一下这个问题 。
抖音上卖货 , 很多人想到的就是前期通过拍摄短视频做内容来获取粉丝和流量 , 但是做内容能一下子火起来吗?很多人做了很多短视频内容 , 结果却不温不火 , 这种情况下简单粗暴的通过投流来直播卖货是不是更正确?
除了辛辛苦苦拍摄短视频卖货 , 通过科学的投流卖货也是不错的选择 , 用户的消费需求每天都在的 , 每天都有人在抖音上卖日用百货、服饰酒水、数码家电等产品 。 那直接做产品投放页卖货就行了 , 只要RIO跑正 , 就可以一直投流 。 哪里有流量 , 哪里就有需求 , 哪里就有成交!
在抖音的运营初期 , 店铺的资产沉淀较少 , 缺乏清晰的人群画像 , 免费流量推荐的准确性和量级都较低 , 让店铺在启动期遭遇增长瓶颈 。 而通过付费流量 , 店铺可以圈选目标人群包 , 进行潜在用户的导入式投放 。
当付费流量人群数据表现较好时 , 推荐技术会把内容分发给相似人群 , 促使免费流量效率获得提升 , 通过付费流量撬动免费流量 , 让商家获得整体流量的提升 。
但是从长期来看 , 通过付费投流的流量并不具有可持续性 , 如果停止投流 , 那么流量可能就没有了 , 成交也就少了 。 相比之下 , 通过做内容、做账号积累粉丝 , 然后直播卖货更具有长期性 , 这样获得的流量更具有持续性 , 当然做内容的创意和成本也是很高的 , 前期需要人员和创意的投入 。 二者比较 , 各有优劣 , 你是倾向与那种呢 , 可以留言一起互动探讨一下 。
【工业互联网|投流直播卖货更省事?】图片来源于网络 , 侵删
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