国货出海陷阱( 三 ) 出品｜虎嗅商业消费组作者

五年过去了。现在点开这支视频，观众首先会看到Meepo旗下王牌产品——型号为Hurricane的一支广告。外国主人公和伙伴们驾驶着Hurricane踏行沙漠、丛林、高山、海滩，最后伴随着“007”的音乐，穿越荆棘，回到城市，为女友送上了玫瑰。这支长达一分半钟的广告给人一种《美丽星球》交织着《Advanture》的感觉，让人不忍跳过。
从广告可以直接直接跳转到Meepo的独立网站，上面写着， Hurricane的售价为1799美金，限时折扣价1599美金。
毛力做电动滑板出海的第一年，没有为流量付费过。
创业伊始，他采取了“饱和式攻击”的商业模式。他单人创业，成本极低，因此，可以用高品质和绝对低价冲击市场。折损的利润以一种爆发性的流量回馈给他，带去了大量的用户和访问。

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毛力，图片来源：受访者提供
荷兰StraightFire创意技术公司联合创始人王蓓告诉虎嗅：“很多中国企业出海第一步就是找我们要Influencer ，这是一个很大的误区。 ”影响者营销很重要，但肯定要结合其他战略一起做，第一步是要做受众市场的深入调研，然后打造“品牌定位”也就是“人设” 。
吃鲸出海市场合伙人周子豪也表示：“许多刚出海的品牌80%都在靠广告业务在做用户增长，但优质的出海品牌更重视社交媒体的运营，社媒的营销玩法就是提高粉丝的复购率和品牌影响力。 ”
毛力将这一点践行得非常出色。从做这个项目的第一天起，毛力就用YouTube视频记录自己的进展：“这样红人和客户首先接触到的是我这个人，我的谈吐和我在说的东西。他们知道我一天到晚都在思考怎么把电动滑板做得更好，从最开始破旧的出租屋，到很破的工厂，每一步走下来，所有细节都未经修饰。 ”
和国内Up主习惯了商业氛围不同，国外博主分享大多基于兴趣和真正的热爱。他们对这种真诚、朴实的“车库创业者”有着很好的共情，这成了Meepo海外推广一切便利的开端。
当红人们看到毛力的视频，对这个来自中国的电动滑板品牌产生好奇，会主动要求毛力寄产品给他们测评，不收取任何费用。寄一台电动滑板给有1万粉丝的滑板垂类红人做测评，可能会带来二三十台的销量转化。通过这种方式， Meepo获得了不少流量与订单。
雪球翻滚。不出一个月，毛力已经能收到单日1.6万美元销售额。
毛力告诉虎嗅：“现在很少有人会不付费做推广，但我蛮希望大家想明白一个问题：假如新品上市时，必须依赖流量跑广告才能出单，这就说明市场没有这么需要这个产品。 ”
最近几年，毛力觉得自己越来越依赖广告，而海外流量也越来越贵了：“市面上大量品牌投广告或买线上流量后，入不敷出。品牌已经很难单纯靠购买公域流量来盈利了。 ”
一方面，苹果更新了隐私保护功能“应用追踪透明度”（AppTrackingTransparency），随着越来越多的iPhone用户选择不跟踪自己的设备， Facebook的Iphone用户数据丢失，广告投放变得非常不精准。
Lily告诉虎嗅：苹果默认关闭IDFA（广告标识符）权限，对广告效果产生了较大程度的影响。投放成本的增加迫使许多厂商做出投放策略的转变。同时，谷歌也在计划推出针对安卓系统的隐私沙盒，旨在逐步达到苹果IDFA的效果。这些隐私政策的变动也是出海厂商需要去考虑的非常实际的问题。
线上流量的价格在上涨，同时，非本土企业享受不到线下广告红利。而美国本土电动滑板企业们，正通过纸媒、当地媒体广告、公交站等户外广告，以及客户聚会等线下活动，占据消费者心智。这比在网上做谷歌排名性价比高得多。