贵州|独立站跨境洞察|出海DTC品牌成功路径上，都少不了这一营销利器算法|大数据

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借由独立站实现品牌出海乃是当下跨境行业最炙手可热的形式之一。放眼中国出海市场，不仅有SHEIN、ZAFUL等风靡全球的独立站品牌走在前沿，更有URBAN REVIVO、NEIWAI内外等已在国内市场大获成功的优秀中国品牌乘势而上。

在中国品牌开拓海外市场这一赛道上，不约而同的是——这些独立站品牌出海过程中均采用了「网红/博主合作」这一营销方式来快速提升品牌在海外市场的知名度。
这些备受品牌青睐的海外网红博主主要活跃在Instagram、Facebook、TikTok等各大社交媒体平台，这些平台已不再仅限于“社交”属性，而成为不少海外用户分享好物、下单购物的另一消费场景。因此，借助网红博主通过社交媒体平台悄然打入海外用户心智，已成为不少独立站品牌快速拓展海外市场以及提升品牌声量的重要途径。

品牌独立站为何成社交媒体平台“常客”？
当全球贸易格局发生改变，依托跨境电商这一赛道来链接海外终端消费者、实现中国品牌出海成为时下常态，也出现了越来越多拥有供应链优势的中国企业借助独立站这一赛道进军国际市场。
如下图所示，在2020年-2021年期间，便有9家涉及服装、美妆、家居、玩具等领域的中国品牌通过打造独立站开拓海外市场。

在这些独立站品牌出海的过程中，雨果跨境发现社媒运营已然成为DTC品牌数字化营销必不可少的一个环节。以国内泳装出海第一股Cupshe为例，其在Facebook、YouTube、Pinterest、TikTok、Instagram等社交媒体平台上均有布局。根据Similarweb数据， Cupshe官网的流量有5.91%来自社交媒体，其中Facebook占51.03% ，而YouTube、Pinterest、Instagram则分别占34.33%、7.46%和2.94% 。

2021年6月，汇洁股份（前身深圳曼妮芬）旗下新内衣品牌站“UNDERSTANCE”在北美上线。上线近半年时间，访问人数便达到101.5万。据Similarweb数据显示，其社交平台所带来的流量占据35.46% ， Facebook以96.42%的占比位居第一。

为何出海DTC品牌纷纷布局网红营销？
除在社交媒体平台运营官方账号打造品牌形象、增加消费者互动之外，品牌还需借力网红博主的影响力更规模化地增强声量。这样一个由影响力者带动经济增量的「创作者经济2.0时代」，是怎么演变发展的？原因有三：
1、互联网的高速发展让消费场景不断升级，海外消费者线下转移线上成趋势，特别是在疫情反复的这几年；
2、95后、00后千禧一代（Gen Z）活跃于社交媒体上，对于网红博主等KOL、KOC的种草接受度较高。根据CreditCards调查显示， 2021年8月， 72%的千禧一代表示社交媒体会影响他们的购买决定；
3、社交媒体流量池较大，对于独立站品牌沉淀粉丝和打造品牌声量、订单转化有较大的帮助，尤其是网红营销这一形式。相关数据显示，目前全球有42亿活跃的社交媒体用户，占全球总人口的53.6% ，有89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。