抖音|我访谈了十多家服装中小商家，发现他们的“抖音生意经”( 二 ) 电子商务|童装

2、快：用户需求驱动商家制造能力升级，产品更新换代的速度是线下门店上新产品的数倍，以前按照季节上新， C2M模式下，生产销售周期甚至缩短到周，十分考验商家的产品研发能力。
【抖音|我访谈了十多家服装中小商家，发现他们的“抖音生意经”】3、小：中小商家体量较小、人员较少，资金投入有限，试错时间短，信心不足；但也给了他们更灵活应对不确定性的组织优势，决策成本小，具有四两拨千斤的极大效果。
4、大：杠杆效应在中小商家身上体现得很明显，投入和产出都需要精打细算，他们头顶一片天，富有创业精神，敢为普通人之不敢为，视危机为转机，通过线上渠道和营销方式迭代，把销售量和产业大。
回溯过去几年，流量红利时期，线下门店是服装品牌业务拓展的主流渠道，受发达的电商行业趋势影响，国产服装品牌普遍侧重线上渠道布局。中小企业凭借灵活多变、组织能力强、用户思维多元等优势，正在线上平台快速拓展自身实力。
诸多平台中，抖音平台上的服装行业中小商家数量增长趋势极为喜人，作为新的营销服务平台，支持线上营销与经营的产品，成为服装从业者的新选择。
中小商家的成功经验告诉我们，他们跟着官方课程学习钻研，深入理解抖音平台逻辑，形成正确的认知，明白平台逻辑内容是本质，产品是王道，辅助推广才能做好的门道，能加速解决懂行的认知问题。理念认知上的差异，决定了最终的结果。
认知很重要：既懂行，也在行导致中小商家丧失信心的原因有很多，但更多因素源自当下。虎宝女鞋负责人说，特殊时期线下生产，很多厂家倒闭，整条供应链断供，下游很多商家原有的供应渠道失效，即便想做销售，也没法拿到货源。货源充足是不少商家冲出重围的重要原因。
另一个原因是“非用户思维” 。虎宝女鞋负责人说，按照普通用户的思维来说，他是不会给视频和直播投放广告的，随着认知一步步提升、视野一点点开阔，尝到了在巨量千川投放广告的甜果，才确信“这个力量非常强大” 。
“取得的结果会进一步加速认知进化，不能光投放广告，还需要一些具体的运营和官方人员指导帮助，咱们才能做得好。 ”虎宝女鞋负责人口中的运营更多是技能提升层面，而官方人员主要在技术流程和认知拓展方面进行服务。

通过视频吸引粉丝流量，图片来自虎宝女鞋
过往，长期以传统电商平台为主要运营渠道的中小商家，不少从业者为70后，随着年纪增长，受制于已有想法，接受平台规则玩法比较困难。他们很喜欢刷视频，但是缺乏抖音运营能力，不懂投放，有钱也很难使到刀刃上。
直播是中小商家的风口，这点毋庸置疑。中小商家期望做好抖音直播运营，但受行业淘金热潮和公司增长压力影响，难免进行内外比较，部分创业者没有平台运营经验，缺乏耐心。
从账号定位角度分析，他们没有把自己从“普通消费用户”的角色中抽离出来，进而转换到“内容生产者”的角色中。导致他们认知中了解抖音平台的思路出现偏差，账号定位不明确，不知道发布什么内容，账号运营难。
从生产者内容制作的难点拆开来看，他们不明白受众是谁，视频内容一会儿针对购买者，一会儿针对批发商，导致内容混乱。内容不聚焦，仅仅以产品展示为主，表意不明，产品无卖点。内容没有固定类型，导致工作与生活混为一谈，不利于目标粉丝积累。