realme|realme如何征服印度？( 二 ) 小米科技|OPPO|智能手机|手机行

【realme|realme如何征服印度？】不过， realme并不是唯一的富家子弟。在智能手机市场上，「华为+荣耀」、「小米+红米」这样的双品牌模式，并不算少见。但是， realme最大的不同点在于， realme并不是OPPO的子品牌。这一点对于这家成立三年出货量就达到1亿部手机的品牌来说，可以说很关键。
成熟商业模式创新
realme选择的轻资产、主攻电商渠道以及性价比的品牌发展道路，本质上来说和OPPO重资产、扎根线下的道路，是两种完全不同的模式，如果成为OPPO子品牌，内部的拉扯、内耗等问题将难以避免，而且线上市场也不是OPPO的优势所在。
但是realme选择成为一个独立品牌，独立运营，市场份额也独立进行统计之后，一方面避免了集团内部的内耗；另一方面对于OPPO系来说也是一个市场缺位的补充，而且realme基于自己商业模式的组织架构，也能针对性地进行设计。

除了李炳忠这种老将之外， realme团队人员整体都很年轻，这使得realme能够实行扁平化的组织结构，能够保持一个创业公司应该有的创新精神和团队活力。此外， realme团队的组织模式，还有一个特别之处。
realme把不同市场分支叫做「战区」。战区结果导向，各区负责人为自己的成败买单。这意味着什么呢？对此，李炳忠举了一个例子——当有下属来请教李炳忠怎么做时，他会讲：你要对自己的业务负责，我给你出的主意有可能是馊主意，如果你听了我的最后失败了，那是你判断不准，还是你的问题；但如果你不听我的还成功了，那是你厉害。
这种小团队作战和结果导向的企业组织形式，使得realme能够在内部保持相当大的灵活性，沟通成本降低、协作效率增高，与此同时，还充分促进了团队的积极性。
在共享OPPO体系的资源，保持组织的创新形式之外， realme在小米蹚出的「轻资产+线上电商+极致性价比」成熟商业模式的基础上，发展出了自己的特色：「敢于越级」这一品牌价值，配合「科技潮牌」的定位，走出了和小米不一样的「差异化」道路。

虽然主打的卖点都极具性价比，但是realme和小米最大的不同点在于，前者极度重视设计和风格，并在「性价比」的基础上发展出了「质价比」的新理念。而这实际上，也是realme能够持续破圈增长的关键原因。
自从2007年初代iPhone发布以来，智能手机已经发展了15年，最近几年以来留给智能手机进行硬件创新的空间越来越小。即便是业界楷模苹果，也频繁被质疑「挤牙膏」。在这样的行业发展态势下， realme以科技潮牌特性作为品牌创新突破点，一方面打出了差异化的竞争优势，另一方面也缓解了极致性价比特色带来的品牌「屌丝感」。这使得realme相对于红米来说，发展loT产品和高端手机产品，消费者的接受度会好得多。
从realme的销量来看，也确实如此，比如说「锦鲤」「黑薄荷」「旅行箱」等采用了独特配色、设计的产品，在同款型产品中的销量占比可达50%~60% 。

因地制宜的印度市场策略
在顶级操盘手和OPPO强力资源的支持下， realme凭借在小米已经走通了的成熟商业模式之上，以潮牌模式，发展出了全新的道路。不过，这些并不是realme成功的全部。对于远赴他乡创业的新品牌来说，因地制宜，制定不同的市场策略也很关键。
在渠道方面，不同于中国智能手机出货量线上线下3、7开，印度手机市场线上渠道很强，占比达45% ，线下只比线上高5% 。但是在2018年， realme进入印度市场之时，线上渠道基本上是小米一家独大。